Modelos de Lucro por Clique (EPC) vs Lucro por Lead (EPL) em Marketing de Afiliados

A chave para o sucesso do marketing de afiliados é fazer as escolhas certas tanto em relação aos produtos que você promove quanto à forma como você recebe seus pagamentos. Se você é um profissional de marketing de afiliados, provavelmente já ouviu falar de dois modelos populares de remuneração: Lucro por Clique (EPC) e Lucro por Lead (EPL). Afinal, qual é o melhor?

Vamos começar com o básico:

• O Lucro por Clique, ou EPC, compensa você cada vez que um usuário clica no seu link de afiliado, independentemente de ele comprar alguma coisa.
• O Lucro por Lead, ou EPL, só paga quando um visitante conclui uma tarefa específica, como preencher um formulário, inscrever-se em um serviço ou registrar-se para um teste gratuito. Os pagamentos costumam ser muito mais significativos do que o EPC, pois os leads exigem mais trabalho para serem convertidos.

A princípio, o EPL parece ser o mais lucrativo porque, afinal, receber US$ 5, US$ 10 ou até US$ 50 por lead soa muito melhor do que receber apenas alguns centavos por clique. A desvantagem é que nem todo tráfego se transforma em leads; portanto, se o seu público não estiver preparado para agir, você pode estar perdendo uma possível receita.

Exploraremos as vantagens e desvantagens do EPC e do EPL, analisaremos as diferenças entre eles e ajudaremos você a escolher o que melhor se adapta ao seu plano de marketing de afiliados. Independentemente da sua preferência por comissões de alto valor focadas em conversão ou incentivos rápidos baseados em volume, também ofereceremos dicas úteis sobre como otimizar seus lucros.

O que são EPC e EPL?

Embora existam muitos métodos para ganhar dinheiro com marketing de afiliados, nem todos os modelos de receita funcionam da mesma maneira. Lucro por Clique (EPC) e Lucro por Lead (EPL), duas das estruturas mais populares, recompensam os afiliados de maneiras diferentes, por isso é importante saber qual se adapta melhor à sua abordagem.

• Afiliados que utilizam o sistema de remuneração EPC (Lucro por Clique) são pagos de acordo com o número de cliques que seu link de indicação recebe. Sua receita depende exclusivamente do volume de visitantes, então você não precisa se preocupar se esses cliques resultam em vendas ou cadastros. Essa abordagem funciona especialmente bem para influenciadores, blogs e sites que atraem muito tráfego, mas não têm controle direto sobre as taxas de conversão.
• Por outro lado, o EPL (Lucro por Lead) é baseado no desempenho. Você só recebe uma comissão quando um visitante conclui uma determinada atividade, como preencher um formulário, registrar-se em um serviço ou pesquisar um preço, em vez de ser compensado por cada clique. As recompensas do EPL são normalmente maiores do que as do EPC porque os leads exigem um maior grau de comprometimento do usuário, o que o torna a opção ideal para afiliados que buscam alcançar públicos ativos.

A principal diferença entre esses dois modelos é a qualidade versus quantidade. Enquanto o EPL paga aos afiliados que conseguem persuadir os visitantes a realizar ações significativas, o EPC permite que os afiliados monetizem o tráfego sem exigir conversões. Seu nicho, o comportamento do público e a estratégia de marketing determinarão se o EPC ou o EPL serão mais lucrativos.

A seguir, vamos analisar mais detalhadamente como cada modelo funciona e como calcular seus ganhos potenciais.

EPC vs EPL

Tudo se resume a entender como o Lucro por Clique (EPC) e o Lucro por Lead (EPL) variam em termos de lucro potencial, necessidades de tráfego, risco e usabilidade. Embora suportem diferentes abordagens de afiliados, ambos os modelos têm potencial para serem muito lucrativos.

Potencial de receita

O EPC é uma escolha fantástica para afiliados que geram muito tráfego, pois oferece lucros estáveis, porém menores, por usuário. Os cliques dos visitantes ainda contribuem para sua receita, mesmo que eles não comprem nada. O problema com o EPL é que nem todo clique resulta em um lead qualificado, embora pague taxas muito maiores por lead. A distinção é simples: o EPL incentiva o engajamento, enquanto o EPC depende do volume.

Foco na conversão vs. tráfego

O objetivo do EPC é atrair o máximo de visitantes possível; quanto mais pessoas clicarem em seus links, mais dinheiro você ganhará. Portanto, é o modelo perfeito para YouTubers, blogueiros e criadores de conteúdo que fornecem tráfego passivo. Por outro lado, o EPL se concentra em alcançar as pessoas certas, usuários que já estão ansiosos para agir. Profissionais de marketing por e-mail, sites especializados e afiliados em setores como bancos ou SaaS, onde os clientes têm maior probabilidade de concluir cadastros ou solicitações, são os candidatos mais adequados para essa abordagem.

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Como calcular EPC e EPL

Quando se trata de marketing de afiliados, os números falam por si. Lucro por Clique (EPC) e Lucro por Lead (EPL) são duas das métricas mais cruciais que afetam seus ganhos. Entender como calcular esses números ajudará você a aprimorar sua estratégia e aumentar seus ganhos, independentemente de seu foco ser em tráfego de alto volume (EPC) ou conversões de alta qualidade (EPL).

Como calcular o EPC

O EPC mede o valor que você ganha com cada clique no seu link de afiliado. A fórmula para isso é simples:

EPC = Ganhos Totais : Cliques Totais

Por exemplo, seu EPC seria o seguinte se você recebesse US$ 200 em comissões e 5.000 cliques em seu link de afiliado:

EPC = 200 : 5000 = 0,04

Portanto, você está ganhando US$ 0,04 por clique. Embora isso possa não parecer muito, sites com muito tráfego podem aumentar consideravelmente seus ganhos de EPC.

Como calcular o EPL

Em contraste, o EPL prioriza conversões em vez de cliques. Ele exibe seus ganhos para cada lead bem-sucedido. A fórmula para isso é:

EPL = Lucro Total : Total de Leads

Por exemplo, se você ganha US$ 500 e produz 100 leads, seu EPL seria:

500 : 100 = 5

Cada lead vale, portanto, US$ 5. Embora um EPL baixo possa sugerir que você precisa melhorar suas táticas de segmentação ou conversão, um EPL alto indica que seu público está interessado e propenso a agir.

Por que esses cálculos são importantes?

Acompanhar o EPC e o EPL ajuda a identificar os programas de afiliados mais lucrativos. Você pode precisar de tráfego adicional se seus ganhos forem modestos, apesar de ter um EPC alto. Se o seu EPL estiver baixo, talvez seja necessário ajustar seus ímãs de leads e landing pages. Você precisa encontrar o equilíbrio ideal entre tráfego e conversões para otimizar sua receita de afiliados.

Na próxima parte, examinaremos qual modelo, EPC ou EPL, tem melhor desempenho com base no seu público, nicho e estratégia de marketing.

Qual modelo é melhor para você?

Não existe uma solução única para todos os casos ao escolher entre Lucro por Clique (EPC) e Lucro por Lead (EPL). O melhor modelo varia de acordo com seu setor, público e estratégia de marketing. Segmentar usuários altamente engajados e preparados para converter é a maneira como alguns afiliados prosperam, enquanto outros prosperam com grandes volumes de tráfego.

Melhor modelo baseado em estratégia de afiliados

O plano de marketing de afiliados que lhe proporcionará os maiores ganhos depende principalmente da sua estratégia.

• Se você é um influenciador de mídia social, YouTuber ou blogueiro, embora muitas pessoas naveguem nessas plataformas, nem todas estão preparadas para fazer uma compra ou se cadastrar. Mesmo que os usuários apenas cliquem sem converter, o EPC garante que você ainda receba o pagamento.
• Se você se concentra em marketing por e-mail, vendas diretas ou comunidades de nicho, o EPL é a melhor escolha. Trabalhar com um público engajado aumenta a probabilidade de que eles realizem ações (cadastro, busca de orçamento, etc.), o que aumenta as recompensas por lead.

Melhor modelo baseado na qualidade do tráfego

Cada tipo de tráfego é diferente. Você pode selecionar o melhor modelo se souber quem são seus visitantes e o que eles desejam obter.

• Se o seu público for composto por visitantes pouco frequentes, usuários de redes sociais ou aqueles que buscam informações gerais, o EPC é uma opção mais segura. Por curiosidade, esses usuários provavelmente clicarão em links, mas nem todos prosseguirão. Mesmo que não convertam, você ainda pode lucrar com o interesse deles com o EPC.
• Se o seu público for composto por profissionais, clientes ou indivíduos que buscam ativamente respostas, o EPL seria mais lucrativo. Comissões mais altas por lead resultam da maior disposição desses usuários em se cadastrar para testes, contratar serviços ou fazer perguntas.

Melhor modelo baseado em nicho e indústria

Embora certos setores funcionem melhor com EPL, outros são inerentemente mais adequados para EPC. Abaixo, um breve resumo dos modelos de melhor desempenho em diversos setores:

Qual modelo é melhor para você?

O EPC é a melhor opção se você tem muito tráfego, mas poucas conversões. O EPL aumentará as comissões se você conseguir que visitantes engajados e com alta intenção de compra se inscrevam ou realizem ações. Alguns afiliados até combinam as duas estratégias, concentrando-se no EPL para ofertas de alto valor e usando o EPC para monetizar o tráfego comum.

Para aproveitar ao máximo seus esforços de afiliados, independentemente do modelo selecionado, vamos agora explorar técnicas para otimizar os lucros em EPC e EPL.

Maximizando Lucros: Dicas para EPC e EPL

O segredo para otimizar seus lucros como afiliado é estratégia e otimização, independentemente de você usar Lucro por Clique (EPC) ou Lucro por Lead (EPL). Suas comissões podem aumentar significativamente ajustando a forma como você interage com seu público, organiza seu conteúdo e promove ofertas. Aqui estão algumas dicas para aproveitar ao máximo ambos os modelos.

Estratégias para aumentar os lucros do EPC

O objetivo de usar o EPC é gerar o máximo de cliques de alta qualidade possível. No entanto, alguns cliques convertem melhor do que outros; portanto, nem todos são criados iguais. Concentre-se nas seguintes estratégias para aumentar seus ganhos com EPC:

• Escolha programas de afiliados lucrativos - as taxas de EPC são mais altas em algumas redes e nichos do que em outros. Pesquise opções premium que ofereçam maior remuneração por clique como alternativa a programas de baixa remuneração, como o Amazon Associates.
• Aumente ao máximo suas taxas de cliques (CTR) - Se seus links de afiliados não forem visíveis, seus espectadores não clicarão. Para aumentar os cliques, use botões de chamada para ação (CTA) chamativos, títulos cativantes e linguagem convincente.
• Realize testes A/B em links de afiliados e landing pages - Nem todos os posicionamentos têm o mesmo desempenho que os outros. Experimente cores de botões, teste diferentes posicionamentos de links e determine o que mais engaja os usuários.
• Aproveite o tráfego patrocinado e os anúncios nativos - Com a ajuda de plataformas como Google Ads e Facebook Ads, você pode aumentar seu tráfego e aumentar os cliques, o que aumentará toda a sua receita. Para obter o melhor retorno sobre o investimento, certifique-se de segmentar o público-alvo certo.

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Estratégias para aumentar os lucros da EPL

A EPL exige uma estratégia diferente — aqui, obter cliques não é o único objetivo; fazer com que os usuários ajam também é importante. Suas comissões aumentarão com o nível de engajamento e qualificação dos seus leads. Veja como melhorar seu desempenho na EPL:

• Estabeleça autoridade e confiança - Se as pessoas acreditarem nos seus conselhos, é mais provável que contratem um serviço. Para demonstrar por que o produto ou serviço vale a pena, utilize avaliações detalhadas, estudos de caso e depoimentos de clientes.
• Torne as landing pages mais fáceis de converter - Sua landing page deve ser organizada, convincente e fácil de entender. Para aumentar as inscrições, certifique-se de que seus formulários sejam breves e diretos, enfatize as vantagens em vez dos recursos e utilize provas sociais poderosas.
• Use estratégias de retargeting e e-mail marketing - Nem todos convertem na primeira visita. Para lembrar os usuários da oferta, grave e-mails e envie comunicações de acompanhamento. Anúncios de retargeting em sites como Facebook e Google também podem atrair leads em potencial.
• Colabore com empresas que oferecem rastreamento multitoque. Alguns leads demoram para converter; se eles retornarem depois, você não vai querer perder comissões. Escolha ferramentas que ofereçam rastreamento de cookies e atribuição multitoque para garantir que você receba crédito por cada lead gerado.

Quer você se concentre em cliques, leads ou uma combinação dos dois, você pode aumentar significativamente sua renda de afiliado implementando essas ideias. O que vem a seguir? Para otimizar o sucesso a longo prazo no marketing de afiliados, teste, analise e aprimore continuamente sua estratégia.

Observações Finais

A decisão entre Lucro por Clique (EPC) e Lucro por Lead (EPL) se resume, em última análise, a entender seu mercado-alvo, seus objetivos e o tipo de tráfego que você atrai. O EPC é uma fonte de renda estável e confiável se sua especialidade for conteúdo de alto volume, como blogs, mídias sociais ou plataformas de vídeo que geram muitos cliques, mas poucas conversões diretas. O EPL, no entanto, resultará em mais comissões por interação se você tiver desenvolvido um público mais focado e ativo, preparado para realizar ações específicas, como se inscrever, se cadastrar ou enviar consultas.

O segredo é que você não precisa escolher apenas uma. Testar ambas as abordagens, analisar atentamente seus resultados e modificar gradualmente suas estratégias são as maneiras pelas quais muitos afiliados bem-sucedidos alcançam o sucesso.

Essa estratégia integrada reduz sua dependência de uma única fonte de renda, otimizando seu potencial de ganhos. Otimização consistente, monitoramento rigoroso e testes contínuos são cruciais para qualquer modelo que você escolher. Lembre-se de que os afiliados mais prósperos são pensadores estratégicos que buscam constantemente melhorar, não apenas profissionais de marketing. Portanto, comece a experimentar, continue aprendendo e observe o crescimento dos seus ganhos como afiliado!