การชำระเงินคือจุดที่การแปลงโบรกเกอร์กลายเป็นความจริง ผู้ใช้ที่ลงทะเบียน ส่งแบบฟอร์มลีด หรือแม้แต่เปิดห้องเทรด ยังไม่ได้แปลงในความหมายทางธุรกิจที่มีความหมายจนกว่าเงินจะถูกโอนเข้าสู่บัญชีอย่างราบรื่น และต่อมาออกจากบัญชี
นี่คือเหตุผลที่ผู้ประกอบการนายหน้าที่มีประสบการณ์มองที่ช่องทางแตกต่างจากผู้ก่อตั้งที่เป็นครั้งแรก
ฟunnel ที่ดูเรียบง่ายไม่ใช่ฟunnel ที่ตัดสินรายได้.
สลับระหว่างเส้นทางการได้มาที่มองเห็นได้และเส้นทางการชำระเงินที่ใช้งานได้ ฟunnel ที่มองเห็นบอกคุณว่าผู้ใช้คลิกที่ไหน ฟunnel ที่แท้จริงบอกคุณว่าบัญชีที่ได้รับการสนับสนุน ความไว้วางใจ และการฝากครั้งที่สองชนะหรือแพ้ที่ไหน.
ขั้นตอนที่มองเห็นได้
คลิกโฆษณา
หากช่องทางที่สองนั้นอ่อนแอ ทุกอย่างที่อยู่ด้านบนจะมีค่าใช้จ่ายสูงขึ้น หน้าแลนดิ้งของคุณอาจจะดี การเข้าชมจากพันธมิตรของคุณอาจจะเกี่ยวข้อง แพลตฟอร์มของคุณอาจดูเรียบร้อย แต่หากบัตรล้มเหลว กระเป๋าเงินท้องถิ่นขาดหาย การโอนเงินช้า การฝากคริปโตไม่ถูกต้อง หรือการถอนกลายเป็นตั๋วสนับสนุน โบรกเกอร์จะรู้สึกว่ามีปัญหากับลูกค้าก่อนที่การซื้อขายจะเริ่มต้นขึ้น
นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไม ในกรณีจริงส่วนใหญ่ ตัวเลือกแรกที่ดีกว่าสำหรับผู้ดำเนินการใหม่ คือ โบรกเกอร์แบรนด์ขาว ไม่ใช่เพราะแบรนด์ขาวเป็นเวทมนตร์ แต่เพราะผู้ให้บริการแบรนด์ขาวที่แข็งแกร่งมีผู้ให้บริการชำระเงิน, หลักการเรียกเก็บเงิน, การทำงานในสำนักงานหลัง และเส้นทางการชำระเงินในภูมิภาคที่มีการรวมเข้ากันไว้แล้ว คุณไม่ต้องเริ่มต้นโบรกเกอร์ของคุณโดยการเจรจาและแก้ไขปัญหาเส้นทางการชำระเงินทีละรายการ.
สรุปอย่างรวดเร็ว
- ในการเป็นนายหน้าซื้อขาย การแปลงการชำระเงินมีความสำคัญมากกว่าการแปลงการลงทะเบียน。
- แหล่งนำเข้าที่ถูกจะไม่มีประโยชน์หากผู้ใช้ไม่สามารถฝากเงินด้วยวิธีที่คุ้นเคยในท้องถิ่นได้.
- อัตราการอนุมัติการชำระเงิน, เวลาในการฝากเงิน, ความเร็วในการถอนเงิน, และคุณภาพในการกระทบยอดควรถูกติดตามเป็นเมตริกหลักในช่องทาง.
- การรวม PSP ไม่ใช่แค่การทำงานด้านเทคนิค แต่ยังเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบความสอดคล้อง การตั้งค่าความเสี่ยง การสำรอง เงินคืน เวลาการตั้งถิ่นฐาน รายงาน และความพร้อมใช้งานในภูมิภาค
- การสร้างโครงสร้างพื้นฐานการชำระเงินจากศูนย์สามารถทำให้การเปิดตัวล่าช้าได้หลายเดือน โบรกเกอร์ที่มีชื่อแบรนด์ของตนเองซึ่งมี PSP ที่ทำการรวมระบบไว้ล่วงหน้ามักจะให้เส้นทางที่เร็วกว่าและปลอดภัยกว่าสำหรับโบรกเกอร์ใหม่ในการเข้าสู่ตลาด.
ความผิดพลาด: การถือว่าการชำระเงินเป็นขั้นตอนสุดท้าย
ความผิดพลาดที่พบได้บ่อยคือการมองว่าการชำระเงินเป็นวิดเจ็ตเช็คเอาท์ที่สามารถเพิ่มได้หลังจากที่แพลตฟอร์ม, CRM, และแผนการตลาดพร้อมแล้ว
ในทางปฏิบัติ การชำระเงินมีผลต่อรูปแบบการเป็นนายหน้าทั้งหมด
พวกเขามีอิทธิพล:
- ประเทศใดบ้างที่คุณสามารถให้บริการได้อย่างมีประสิทธิภาพ;
- เงินฝากขั้นต่ำเท่าไหร่ที่มีเหตุผล;
- พันธมิตรเห็นบัญชีที่ได้รับเงินทุนเร็วแค่ไหน;
- คุณต้องการเจ้าหน้าที่สนับสนุนกี่คน;
- ทีมการเงินของคุณประสานงบการเงินอย่างไร;
- กฎการฉ้อโกงของคุณต้องเข้มงวดเพียงใด;
- ลูกค้าจะไว้วางใจคุณได้เร็วเพียงใดหลังจากการถอนเงินครั้งแรกของพวกเขา.
ในการค้าขายออนไลน์ การชำระเงินด้วยบัตรที่ล้มเหลวเป็นเรื่องไม่ดี ในธุรกิจนายหน้าการล้มเหลวนั้นแย่กว่านั้นเพราะลูกค้าไม่ได้แค่ซื้อสินค้าเท่านั้น แต่พวกเขากำลังทดสอบว่าบริษัทของคุณสามารถจัดการเงินของพวกเขาได้หรือไม่
ถ้าการฝากเงินครั้งแรกล้มเหลวสองครั้ง ตราบใดที่พ่อค้าจะไม่คิดว่า “PSP นี้มีปัญหาเกี่ยวกับการนำทาง” พวกเขาจะคิดว่า “โบรกเกอร์นี้อาจไม่เชื่อถือได้.”
การรับรู้ดังกล่าวมีค่าใช้จ่ายสูง。
ทำไมการแปลงการชำระเงินจึงแตกต่างในโบรกเกอร์
การชำระเงินผ่านโบรกเกอร์ยากกว่าการชำระเงินออนไลน์ปกติด้วยเหตุผลห้าประการ
1. การทำธุรกรรมเกี่ยวข้องกับความไว้วางใจ
นักเทรดไม่ได้จ่ายเงินสำหรับคู่รองเท้า พวกเขากำลังเติมเงินเข้าบัญชีที่อาจต้องการการถอนเงิน การตรวจสอบความถูกต้อง การตรวจสอบยอดเงิน และการสนับสนุนในภายหลัง
นั่นทำให้บาร์อารมณ์สูงขึ้น แม้ความล้มเหลวเล็กน้อยก็อาจรู้สึกว่าเป็นเรื่องร้ายแรง:
- ฝากเงินรอดำเนินการเป็นเวลา 40 นาที;
- ยอดคงเหลือไม่ได้อัปเดตทันที;
- ธนาคารปฏิเสธโดยไม่มีเหตุผลที่ชัดเจน;
- สถานะการถอนยังคงไม่ชัดเจน;
- การสนับสนุนไม่สามารถอธิบายได้ว่าเงินอยู่ที่ไหน
แต่ละปัญหาลดความมั่นใจลง หากมันเกิดขึ้นก่อนการซื้อขายครั้งแรก เทรดเดอร์อาจจะไม่กลับมาอีกเลย
2. นิสัยการชำระเงินในท้องถิ่นกำหนดว่าการเข้าชมจะเปลี่ยนเป็นการขายหรือไม่
ผู้ก่อตั้งมักเลือกภูมิภาคในการเปิดตัวตามต้นทุนการขนส่ง ความต้องการการค้า หรือความพร้อมของพันธมิตร สิ่งเหล่านี้สำคัญ แต่ความเหมาะสมในการชำระเงินสามารถมีอิทธิพลเหนือสิ่งเหล่านี้ได้
ในกรณีจริงส่วนใหญ่ เทรดเดอร์ต้องการเติมเงินในบัญชีโดยใช้วิธีการที่พวกเขาไว้วางใจอยู่แล้ว:
- การ์ดในตลาดเดียว;
- การโอนเงินผ่านธนาคารในประเทศอื่น;
- การชำระเงินทันทีผ่านธนาคารหรือระบบที่ใช้ QR ในอีกทางหนึ่ง;
- กระเป๋าเงินอิเล็กทรอนิกส์ในอีกที่หนึ่ง;
- รางคริปโตสำหรับกลุ่มผู้ค้าเฉพาะ.
หากบริษัทนายหน้าของคุณมีการ์ดอินเตอร์เนชั่นแนลทั่วไปเพียงอย่างเดียวในตลาดที่ผู้ใช้คาดหวังการชำระเงินทันทีในท้องถิ่น ปัญหาการแปลงของคุณไม่ใช่ “UX” แต่มันคือโครงสร้างพื้นฐาน。
3. อัตราการอนุมัติเป็นเมตริกด้านรายได้
ปุ่มฝากเงินไม่เพียงพอ ตัวเลขที่สำคัญคือจำนวนความพยายามฝากเงินที่จริงจังที่กลายเป็นบัญชีที่ได้รับเงินทุนสำเร็จ
ตัวอย่างที่ง่ายขึ้น:
| สถานการณ์ | จำนวนการพยายามฝากเงิน | อัตราการอนุมัติ | บัญชีที่ได้รับเงินทุน |
| การจัดการเส้นทางที่อ่อนแอ | 1,000 | 55% | 550 |
| การผสมผสาน PSP ท้องถิ่นที่ดีกว่า | 1,000 | 72% | 720 |
| วิธีการที่ปรับแต่ง + การลองซ้ำ | 1,000 | 80% | 800 |
ความแตกต่างระหว่างบัญชีเงินทุน 550 และ 800 นั้นไม่ใช่รายละเอียดการชำระเงินที่เล็กน้อย มันส่งผลต่อ CAC, ROI ของพันธมิตร, งานสนับสนุน, รายได้ และความเร็วที่โบรกเกอร์เรียนรู้จากเทรดเดอร์จริง
แม้แต่การปรับปรุงอัตราการอนุมัติขึ้น 10 คะแนนเปอร์เซ็นต์ก็สามารถช่วยชีวิตแคมเปญที่ดูเหมือนไม่ทำกำไรได้ในเบื้องต้น.
การเสียดสีในการชำระเงินทำให้เกิดรายได้เท่าไหร่ที่อยู่นอกบัญชี?
จำลองช่องว่างระหว่างอัตราการอนุมัติการชำระเงินในปัจจุบันและเป้าหมายที่เป็นจริงก่อนที่จะขยายแคมเปญ เปิด GEO ใหม่ หรือเจรจาเส้นทางการชำระเงินใหม่.
การคาดการณ์รายเดือน
4. การถอนเงินเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการแปลง
หลายโบรกเกอร์ใหม่ทำการปรับแต่งเงินฝากและลงทุนในการถอนน้อยเกินไป นั่นเป็นเรื่องที่ผิดทาง。
การถอนเงินครั้งแรกมักเป็นช่วงเวลาที่ผู้เทรดตัดสินใจว่านายหน้าจริงหรือไม่ หากกระบวนการชัดเจน ทันเวลา และสื่อสารได้ดี ผู้เทรดมีแนวโน้มที่จะฝากเงินอีกครั้ง หากมันช้า หรือไม่โปร่งใส การฝากครั้งถัดไปจะยากขึ้น
ในการปฏิบัติจริง การแปลงเงินฝากครั้งที่สองจะได้รับอิทธิพลจากความเชื่อมั่นในการถอนเงินเป็นอย่างมาก
เทรดเดอร์ถามว่า:
- นายหน้าได้ดำเนินการตามคำขอของฉันโดยไม่มี drama หรือไม่?
- สถานะชัดเจนหรือไม่?
- การสนับสนุนตอบกลับอย่างรวดเร็วหรือไม่?
- ค่าธรรมเนียมและเวลาเป็นไปตามที่คาดการณ์ไว้หรือไม่?
- เงินมาถึงที่ที่ฉันคาดหวังไว้หรือไม่?
นั่นคือเหตุผลที่การชำระเงินไม่ใช่แค่โครงสร้างพื้นฐานในการได้มา แต่ยังเป็นโครงสร้างพื้นฐานในการรักษาลูกค้าอีกด้วย
5. ปัญหาการชำระเงินดูเหมือนปัญหาการตลาด
นี่คือสิ่งที่ไม่มีใครบอกผู้ก่อตั้งโบรคเกอร์ครั้งแรกหลายคน: โครงสร้างพื้นฐานการชำระเงินที่อ่อนแอมักถูกวินิจฉัยผิดว่าเป็นการเข้าชมที่ไม่ดี
แดชบอร์ดบอกว่า:
- จำนวนการลงทะเบียนสูง;
- เงินฝากครั้งแรกต่ำ;
- ประสิทธิภาพของพันธมิตรที่ย่ำแย่;
- การรักษาในช่วงต้นที่อ่อนแอ.
ดังนั้นผู้ก่อตั้งจึงตำหนิฝ่ายสร้างสรรค์ หน้าแลนดิ้ง ทีมขาย หรือพันธมิตร
บางครั้งนั่นเป็นเรื่องจริง แต่บ่อยครั้งปัญหาที่แท้จริงกลับอยู่ลึกกว่านั้น:
- PSP หลักปฏิเสธการฝากเงินจากธนาคารเฉพาะมากเกินไป;
- วิธีการท้องถิ่นที่ต้องการขาดหายไป;
- KYC ปิดกั้นการฝากเงินเร็วเกินไปหรือช้าเกินไป;
- การอัปเดตสถานะการชำระเงินล่าช้า;
- การสนับสนุนไม่สามารถระบุธุรกรรมที่ล้มเหลวได้อย่างรวดเร็ว;
- การถอนเงินช้าเพียงพอที่จะหยุดการฝากครั้งที่สอง.
ก่อนที่จะตัดแหล่งการเข้าชม ให้ตรวจสอบว่าการชำระเงินกำลังทำลายมันอย่างเงียบ ๆ หรือไม่
ช่องทางการชำระเงินของ The Real Brokerage
ช่องทางการชำระเงินของโบรคเกอร์ที่ใช้งานได้จริงมีขั้นตอนมากกว่าที่ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่คาดหวัง
| ขั้นตอน | สิ่งที่เทรดเดอร์เห็น | สิ่งที่ผู้ดำเนินการต้องติดตาม |
| การเลือกวิธีการ | “ฉันสามารถชำระเงินในวิธีปกติของฉันได้ไหม?” | วิธีการที่มีอยู่ตาม GEO, อุปกรณ์, สกุลเงิน, ระดับ KYC |
| ความพยายามในการฝากเงิน | “การชำระเงินนี้จะผ่านไหม?” | อัตราการอนุมัติ, เหตุผลที่ปฏิเสธ, เส้นทาง PSP, ความสำเร็จในการลองใหม่ |
| การอัปเดตยอดเงิน | “เงินของฉันอยู่ในบัญชีไหม?” | ความล่าช้าของการโทรกลับ, ความถูกต้องของบัญชี, อัตราการตรวจสอบด้วยตนเอง |
| การซื้อขายครั้งแรก | “ฉันสามารถเริ่มต้นทันทีได้ไหม?” | เวลาจากการฝากเงินไปสู่การซื้อขาย, การซิงค์ยอดเงินในแพลตฟอร์ม |
| คำขอถอนเงิน | “ฉันสามารถถอนเงินออกได้ไหม?” | การอนุมัติ SLA, การตรวจสอบการฉ้อโกง, ช่องว่างของเอกสาร, วิธีการจ่ายเงิน |
| การชำระเงิน | “เงินถึงแล้วหรือยัง?” | เวลาการชำระเงิน, การจ่ายเงินที่ล้มเหลว, การหยุดชะงักในการกระทบยอด |
| การฝากเงินซ้ำ | “ฉันเชื่อใจโบรกเกอร์นี้อีกครั้งไหม?” | อัตราการฝากเงินครั้งที่สอง, เวลาระหว่างการฝาก, ประวัติการสนับสนุน |
ประเด็นสำคัญ: ช่องทางการขายไม่สิ้นสุดที่การฝากเงินครั้งแรก สำหรับโบรกเกอร์ สัญญาณที่ดีคือการเติมเงินซ้ำหลังจากประสบการณ์การถอนเงินที่ประสบความสำเร็จ。
มาตรฐานที่สมจริงที่ควรติดตาม
ตัวเลขที่แน่นอนขึ้นอยู่กับภูมิภาค, กฎระเบียบ, คุณภาพการจราจร, วิธีการชำระเงิน, และการควบคุมความเสี่ยง อย่างไรก็ตาม ในการวางแผนการดำเนินงาน การใช้ช่วงที่เหมาะสมจะช่วยได้มากกว่าการตั้งเป้าหมายที่ไม่ชัดเจน
สำหรับโบรกเกอร์ค้าปลีกใหม่ นี่คือเกณฑ์การวางแผนที่สมเหตุสมผล:
| เมตริก | สัญญาณอ่อน | สัญญาณที่ใช้งานได้ | สัญญาณแข็งแกร่ง |
| อัตราการอนุมัติฝากเงิน | ต่ำกว่า 55% | 65-75% | 75%+ |
| เวลาฝากเงินถึงยอดเงิน | 15+ นาที | ต่ำกว่า 5 นาที | ใกล้เวลาจริง |
| อัตราการตรวจสอบการชำระเงินด้วยตนเอง | 15%+ | 5-10% | ต่ำกว่า 5% |
| การตอบสนองแรกในการถอนเงิน | 24+ ชั่วโมง | ในวันทำการเดียวกัน | ต่ำกว่า 2 ชั่วโมงสำหรับกรณีปกติ |
| ข้อยกเว้นการปรับยอด | การแก้ไขด้วยตนเองบ่อย | คิวที่ควบคุมทุกวัน | เกิดขึ้นน้อยและจัดประเภท |
| คำอธิบายการจ่ายเงินล้มเหลว | ไม่ชัดเจน | เหตุผลถูกบันทึก | เหตุผล + การดำเนินการถัดไปที่แสดง |
อย่าถือว่ามันเป็นเป้าหมายที่เป็นสากล ให้ถือว่ามันเป็นเลนส์ในการวินิจฉัย
หากอัตราการอนุมัติของคุณต่ำ คุณจะไม่มีปัญหาการแปลงในแง่การตลาดตามปกติ คุณมีปัญหาเกี่ยวกับการจัดเส้นทางการชำระเงิน ความเสี่ยง การครอบคลุมวิธีการ หรือการยอมรับจากผู้ออกบัตร
หากการฝากเงินสำเร็จแต่ยอดเงินอัปเดตช้า คุณมีปัญหาเรื่องความเชื่อมั่น
ถ้าการถอนเงินไม่สามารถคาดเดาได้ แสดงว่าคุณมีปัญหาเกี่ยวกับการรักษาลูกค้า
ทำไมการรวม PSP ถึงใช้เวลานานกว่าที่ผู้ก่อตั้งคาดหวัง
ในทางทฤษฎี การเชื่อมต่อ PSP ฟังดูง่าย: ลงนามในข้อตกลง รับคีย์ API รวมจุดฝากและถอน ทดสอบ และเปิดให้บริการจริง.
ในการดำเนินงานนายหน้าจริง งานจะหนักขึ้น
คุณต้องจัดการ:
- การลงทะเบียนผู้ค้าและการตรวจสอบความเสี่ยง;
- ประเทศที่สนับสนุน, สกุลเงิน, และเครื่องมือ;
- กระบวนการฝากเงิน, ถอนเงิน, คืนเงิน, และการเรียกคืนเงิน;
- หน้าเพย์เมนท์ที่โฮสต์หรือการไหลที่ฝัง;
- ความน่าเชื่อถือของเว็บฮุค;
- การลองใหม่ของ callback;
- การจับคู่เล่มบัญชี;
- รหัสสาเหตุการชำระเงินที่ล้มเหลว;
- กระบวนการตรวจสอบด้วยมือ;
- การสำรองแบบหมุนเวียนและตารางการชำระเงิน;
- การรายงานค่าธรรมเนียม;
- การส่งออกการปรองดอง;
- กฎการฉ้อโกงตามประเทศ, จำนวน, และวิธีการ;
- เส้นทางสำรองเมื่อผู้ให้บริการหนึ่งมีประสิทธิภาพต่ำ.
ปัญหาที่ซ่อนอยู่คือ PSP หนึ่งตัวมักจะไม่สามารถแก้ไขทุกทางเดินได้
โบรกเกอร์ ที่มุ่งเป้าไปยังหลายภูมิภาค อาจต้องการผู้ให้บริการที่แตกต่างกันสำหรับบัตรโอนเงินผ่านธนาคารท้องถิ่น, กระเป๋าเงินอิเล็กทรอนิกส์, การฝากเงินคริปโต และวิธีการชำระเงินทางเลือก ผู้ให้บริการแต่ละรายจะเพิ่มการเริ่มต้นใช้งาน, สัญญา, การทดสอบ, การติดตาม, กระบวนการทางการเงิน, และสถานการณ์การสนับสนุน
นี่คือจุดที่นายหน้ารายใหม่สามารถเสียเวลาเป็นเดือนก่อนที่จะได้ทดสอบโมเดลการเข้าซื้อของตน
ไวท์เลเบล vs การสร้างโครงสร้างพื้นฐาน PSP ด้วยตัวเอง
ข้อโต้แย้งที่แข็งแกร่งที่สุดสำหรับการเป็นโบรกเกอร์แบรนด์ขาวไม่ใช่แค่การเปิดแพลตฟอร์มที่เร็วขึ้นเท่านั้น ในการเปิด โบรกเกอร์ฟอเร็กซ์ อย่างเป็นจริง มันคือความพร้อมในการดำเนินงานที่เร็วขึ้น
เมื่อผู้ให้บริการแบรนด์ขาวมี PSPs ที่รวมเข้ากับภูมิภาคหลักแล้ว โบรกเกอร์ไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นจากสถาปัตยกรรมการชำระเงินที่ว่างเปล่า มันสามารถเปิดตัวด้วยเลเยอร์การเรียกเก็บเงินที่ผ่านการทดสอบ, โลจิกสถานะการชำระเงิน, วิสัยทัศน์ในสำนักงานหลัง และตัวเลือกภูมิภาคหลายตัวที่เชื่อมต่อแล้ว
นั่นไม่ได้ลบการทำการบ้านอย่างรอบคอบ คุณยังต้องตรวจสอบความครอบคลุม เงื่อนไข การสำรอง สกุลเงินที่รองรับ กระบวนการ KYC กระบวนการถอนเงิน และความเหมาะสมในการปฏิบัติตาม แต่จะเปลี่ยนจุดเริ่มต้น
| จุดตัดสินใจ | สร้างจากศูนย์ | แบรนด์ขาวพร้อม PSP ที่มีการรวมระบบแล้ว |
| เวลาสำหรับเส้นทางการชำระเงินที่ทำงานได้ครั้งแรก | มักใช้เวลาหลายเดือน | มักเป็นส่วนหนึ่งของการตั้งค่าเริ่มต้น |
| ภาระการรวมระบบทางเทคนิค | สูง | ต่ำกว่า |
| การค้นหาและการเข้าร่วม PSP | โดยผู้ก่อตั้ง | โดยผู้ให้บริการสนับสนุน |
| การครอบคลุมวิธีการในภูมิภาค | สร้างขึ้นทีละตัว | มีเครือข่ายที่มีอยู่ให้เลือก |
| ความโปร่งใสในการชำระเงินในสำนักงานหลังบ้าน | ต้องสร้างหรือรวมระบบ | มักรวมอยู่แล้ว |
| การควบคุมแบบกำหนดเอง | สูงกว่า | ขึ้นอยู่กับผู้ให้บริการ |
| ความเสี่ยงในการดำเนินงานเมื่อเปิดตัว | สูงกว่าสำหรับทีมที่ทำงานครั้งแรก | ต่ำกว่าถ้าผู้ให้บริการมีความเป็นผู้ใหญ่ |
| ความเหมาะสมที่สุด | ทีมขนาดใหญ่ที่มีเงินทุนและความเชี่ยวชาญด้านการชำระเงิน | โบรกเกอร์ใหม่และกำลังขยายที่ตรวจสอบตลาด |
สำหรับโครงการนายหน้าครั้งแรกส่วนใหญ่ ฉันจะไม่เริ่มต้นด้วยการสร้างโครงสร้างพื้นฐานการชำระเงินจากศูนย์ ฉันจะทำเช่นนั้นก็ต่อเมื่อทีมมีประสบการณ์ด้านการชำระเงินแล้ว มีการสนับสนุนด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่แข็งแกร่ง มีเงินทุนเพียงพอ และมีเหตุผลที่เฉพาะเจาะจงว่าทำไมเส้นทางผู้ให้บริการมาตรฐานจึงไม่สามารถรองรับโมเดลได้
สำหรับทุกคนที่เหลือ แบรนด์ที่ไม่มีชื่อมักจะเป็นการเคลื่อนไหวแรกที่มีเหตุผลมากกว่า
ระบบการชำระเงินที่ดีที่สุดคือระดับภูมิภาค ไม่ใช่ระดับสากล
ความผิดพลาดที่ฉันมักเห็นคือการพยายามกำหนด “PSP ที่ดีที่สุด” ทั่วโลก
ไม่มี PSP ที่ดีที่สุดในระดับโลก.
นี่คือการผสมผสานที่ดีที่สุดสำหรับ:
- ประเทศเป้าหมายของคุณ;
- โปรไฟล์ความเสี่ยงของคุณลูกค้า;
- ใบอนุญาตหรือรูปแบบการดำเนินงานของคุณ;
- ขนาดเงินฝากของคุณ;
- ความคาดหวังในการถอนของคุณ;
- สกุลเงินของคุณ;
- การเปิดเผยการฉ้อโกงของคุณ;
- ความสามารถในการสนับสนุนของคุณ.
ตัวอย่างเช่น:
สถานการณ์ 1: การเปิดตัวโดยพันธมิตรใน LATAM
ผู้ก่อตั้งซื้อการเข้าชมจากพันธมิตรทางการเงินและเห็นการลงทะเบียนเข้ามาอย่างรวดเร็ว การอนุมัติบัตรไม่เสถียร และผู้ใช้หลายคนชอบวิธีการชำระเงินในท้องถิ่น หากโบรกเกอร์ไม่สามารถเสนอทางเลือกในท้องถิ่นที่คุ้นเคยได้ ผลตอบแทนจากการลงทุนของพันธมิตรจะล่มสลายแม้ว่าการเข้าชมจะเป็นจริงก็ตาม
ในกรณีนี้ ลำดับความสำคัญของการชำระเงินไม่ใช่การเพิ่มเครื่องมือเพิ่มเติมลงในแพลตฟอร์ม แต่เป็นการปรับปรุงความสำเร็จในการฝากเงินในท้องถิ่นและทำให้ประสบการณ์การเติมเงินครั้งแรกมีความรวดเร็วเพียงพอที่พันธมิตรจะยังคงส่งปริมาณต่อไป
สถานการณ์ 2: สถาบันการค้ากำลังเปิดตัวแบรนด์นายหน้า
สถาบันการศึกษามีความต้องการที่ขับเคลื่อนด้วยความไว้วางใจและการศึกษาอยู่แล้ว ผู้ใช้มีความรู้สึกอบอุ่นมากขึ้น แต่หลายคนเป็นนักเทรดมือใหม่ พวกเขาต้องการขั้นตอนการฝากเงินที่เรียบง่าย ขีดขั้นต่ำที่ชัดเจน และการอัปเดตยอดเงินอย่างรวดเร็ว หากการไหลของการชำระเงินรู้สึกซับซ้อนหรือไม่แน่นอน สถาบันจะทำลายชื่อเสียงของตนเอง
ที่นี่ การสื่อสารเกี่ยวกับการชำระเงินมีความสำคัญพอๆ กับการครอบคลุมวิธีการ การไหลควรอธิบายสถานะ เวลาที่กำหนด และขั้นตอนถัดไปโดยไม่กดดันผู้ใช้ให้ติดต่อฝ่ายสนับสนุน
สถานการณ์ 3: ชุมชนผู้ค้าที่มีประสบการณ์
ผู้ชมกลุ่มนี้อาจสนใจเรื่องความเร็ว, เงินฝากที่มากขึ้น, ระบบคริปโต, การถอนเงิน, และการหยุดชะงักที่ไม่จำเป็นน้อยลง แต่ไม่หมายความว่าการควบคุมสามารถอ่อนแอได้ เงินฝากที่มากขึ้นมักต้องการการตรวจสอบที่เข้มงวดมากขึ้น, หลักการแหล่งที่มาของเงินที่ดีกว่า, และกฎการถอนเงินที่ชัดเจนกว่า
ที่นี่, ระบบการชำระเงินต้องสร้างความสมดุลระหว่างความสะดวกและระเบียบด้านความเสี่ยง การผ่อนคลายมากเกินไปจะทำให้เกิดปัญหาเรื่องการปฏิบัติตามและการฉ้อโกง การเข้มงวดมากเกินไปจะทำลายประสบการณ์ผู้ใช้ระดับพรีเมียม.
สิ่งที่ไม่มีใครบอกคุณเกี่ยวกับการ “คุ้มครอง” การชำระเงิน
เมื่อผู้ขายพูดว่า PSP ได้รวมเข้าด้วยกัน ให้ถามว่ามันหมายความว่าอย่างไรจริงๆ
มีระดับความพร้อมในการชำระเงินที่แตกต่างกัน:
- API เชื่อมต่อ: การเชื่อมต่อทางเทคนิคมีอยู่.
- ใช้งานได้ในเชิงปฏิบัติ: การฝากเงิน, การถอนเงิน, สถานะ, และการปรับยอดทำงานในสำนักงานหลัง.
- มีจำหน่ายเชิงพาณิชย์: PSP สามารถสนับสนุนหน่วยงาน, ภูมิภาค, และโมเดลธุรกิจของคุณได้.
- ได้รับการพิสูจน์การแปลง: วิธีการนี้มีอัตราการอนุมัติที่ยอมรับได้สำหรับผู้ใช้เป้าหมายของคุณ.
- พร้อมสนับสนุน: ทีมของคุณสามารถดูว่าเกิดอะไรขึ้นและอธิบายให้ลูกค้าฟังได้.
ความล้มเหลวในการชำระเงินเกิดขึ้นบ่อยครั้งเพราะผู้ก่อตั้งมองว่า “รวม” เป็นสิ่งเดียวกับ “พร้อมสำหรับตลาดของฉัน.”
มันไม่ใช่.
ก่อนการเปิดตัว ให้ถามว่า:
- PSP ใดบ้างที่ใช้งานได้สำหรับภูมิภาคเป้าหมายของฉัน?
- วิธีใดบ้างที่รองรับการถอนเงิน ไม่ใช่เพียงแค่การฝากเงิน?
- สกุลเงินใดบ้างที่รองรับ?
- มีขีดจำกัดการทำธุรกรรมขั้นต่ำและสูงสุดหรือไม่?
- เวลาที่คาดว่าจะมีการชำระเงินคือเมื่อใด?
- ต้องมีการสำรองหรือไม่?
- เหตุผลการปฏิเสธใดบ้างที่สามารถมองเห็นได้ในสำนักงานด้านหลัง?
- สามารถเปลี่ยนเส้นทางได้หรือไม่หากอัตราการอนุมัติลดลง?
- ถ้าเซิร์ฟเวอร์ไม่ทำงานจะเกิดอะไรขึ้น?
- ใครเป็นผู้ดูแลการสื่อสาร PSP ในช่วงเหตุการณ์?
คำถามเหล่านี้ฟังดูเหมือนการดำเนินงาน เพราะมันเป็นเช่นนั้น นั่นคือประเด็น
ข้อมูลการชำระเงินที่สำนักงานหลังของคุณต้องแสดง
หาก สำนักงานด้านหลัง ไม่สามารถตอบคำถามเกี่ยวกับการชำระเงินได้อย่างรวดเร็ว การสนับสนุนและการเงินจะจมลงเมื่อปริมาณเพิ่มขึ้น。
อย่างน้อยทีมของคุณควรสามารถเห็น:
- รหัสผู้ใช้และสถานะบัญชี;
- วิธีการชำระเงินและผู้ให้บริการ;
- จำนวน, สกุลเงิน, และค่าธรรมเนียม;
- สถานะการฝากหรือถอน;
- รหัสการทำธุรกรรม PSP;
- เหตุผลในการปฏิเสธหรือความล้มเหลว;
- เวลาที่เปลี่ยนสถานะแต่ละรายการ;
- การตรวจสอบ KYC มีผลต่อการชำระเงินหรือไม่;
- หมายเหตุการตรวจสอบด้วยมือ;
- สถานะการคืนเงินหรือข้อพิพาท;
- สถานะการปรองดอง;
- แหล่งรายได้หรือแหล่งแคมเปญที่เชื่อมโยงกับบัญชีที่ได้รับเงินทุน.
จุดสุดท้ายนี้มีความสำคัญมากกว่าที่ผู้ก่อตั้งหลายคนตระหนัก Affiliates ไม่ได้สนใจเพียงแค่การลงทะเบียนเท่านั้น พวกเขาสนใจว่าทุนการจราจรเป็นอย่างไร การฝากเงินได้รับการอนุมัติหรือไม่ การจ่ายเงินถูกคำนวณอย่างถูกต้องหรือไม่ และข้อพิพาทได้รับการแก้ไขอย่างชัดเจนหรือไม่
ถ้าข้อมูลการชำระเงินและข้อมูลพันธมิตรอยู่ในโลกที่แยกจากกัน ความเชื่อมั่นของพันธมิตรจะลดลง
เมตริกการชำระเงินที่ผู้ก่อตั้งโบรกเกอร์ควรตรวจสอบรายสัปดาห์
อย่ารอรายงานการเงินประจำเดือน การประเมินผลการชำระเงินควรตรวจสอบทุกสัปดาห์ และในช่วงเริ่มต้นของการเปิดตัว ควรตรวจสอบทุกวัน
ติดตามสิ่งเหล่านี้ตามประเทศ, วิธีการชำระเงิน, PSP, อุปกรณ์, แหล่งที่มาของการเข้าชม, และสถานะ KYC:
- อัตร versing-การฝาก;
- อัตราความสำเร็จในการพยายามฝากเงิน;
- เหตุผลในการปฏิเสธ;
- จำนวนเงินฝากเฉลี่ย;
- เวลาในการอัปเดตยอดเงินจากการฝากสำเร็จ;
- เงินฝากแรกถึงเวลาการซื้อขายแรก;
- ปริมาณคำขอถอน;
- เวลาอนุมัติการถอน;
- การถอนเงินที่ล้มเหลว;
- อัตราการคืนเงิน;
- จำนวนเงินคืน;
- คิวรีวิวด้วยมือ;
- อัตราการฝากเงินครั้งที่สอง;
- ตั๋วสนับสนุนต่อ 100 ครั้งในการชำระเงิน
ค่าที่แท้จริงอยู่ที่การแบ่งแยก.
อัตราการอนุมัติผสม 70% อาจซ่อนปัญหาร้ายแรงไว้ ภูมิภาคหนึ่งอาจอยู่ที่ 82% ขณะที่อีกภูมิภาคอยู่ที่ 48% เส้นทาง PSP หนึ่งอาจเหมาะสำหรับบัตรเครดิต แต่ไม่ดีสำหรับธนาคารที่ออกบัตรบางแห่ง แหล่งพันธมิตรหนึ่งอาจสร้างความพยายามในการฝากเงินสูง แต่มีการขอคืนเงินที่สูงผิดปกติ
การวัดผลแบบรวมทำให้ทีมรู้สึกสบายใจ การวัดผลแบบแยกทำให้ทีมดีขึ้น
ข้อผิดพลาดในการชำระเงินทั่วไปที่บริษัทนายหน้ารายใหม่ทำ
ข้อผิดพลาด 1: การเปิดตัว GEO ก่อนที่การชำระเงินจะได้รับการพิสูจน์
ความต้องการการจราจรไม่เพียงพอ ก่อนที่จะเปิดตัวในประเทศ ต้องยืนยันวิธีการชำระเงินที่คาดหวัง ขีดจำกัดการฝาก เส้นทางการถอน การจัดการสกุลเงิน และสคริปต์สนับสนุน
หากระบบการชำระเงินในประเทศนั้นอ่อนแอ ให้ขยายอย่างช้า ๆ หรือยังไม่เปิดตัว
ข้อผิดพลาด 2: การปรับแต่งเฉพาะสำหรับการฝากเงินครั้งแรก
การไหลของเงินฝากที่รุนแรงสามารถเพิ่มการระดมทุนครั้งแรกได้ แต่จะทำลายความเชื่อมั่นในระยะยาวหากการถอนเงินช้า หรือไม่ชัดเจน
ในธุรกิจนายหน้า คำถามที่ดีกว่าไม่ใช่ “เราจะทำให้การฝากครั้งแรกได้อย่างไร?” แต่เป็น “ประสบการณ์ใดที่ทำให้ผู้เทรดรู้สึกสบายใจในการฝากเงินอีกครั้ง?”
ข้อผิดพลาด 3: การซ่อนความยุ่งยากในการชำระเงินจากการสนับสนุน
ฝ่ายสนับสนุนไม่ควรต้องขอให้ฝ่ายการเงินตีความการทำธุรกรรมที่ล้มเหลวทุกครั้ง หากฝ่ายสนับสนุนไม่สามารถดูสถานะการชำระเงิน รหัสเหตุผล และขั้นตอนถัดไปได้ ประสบการณ์ของลูกค้าจะช้าและตั้งรับ
ข้อผิดพลาด 4: ไม่มีเส้นทางสำรอง
PSPs เปลี่ยนกฎความเสี่ยง ธนาคารลดลง วิธีการต่างๆ ลดลง เส้นทางที่เคยได้ผลเมื่อเดือนที่แล้วอาจจะทำได้ไม่ดีในเดือนหน้า
การเป็นนายหน้าที่ขึ้นอยู่กับผู้ให้บริการเพียงรายเดียวในตลาดหลักนั้นมีความเสี่ยง นี่เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้เครือข่าย PSP ที่ถูกพรีอินทิเกรตมีความสำคัญ พวกเขามอบทางเลือกมากขึ้นให้กับผู้ดำเนินการเมื่อเส้นทางหนึ่งเริ่มอ่อนแอ
ข้อผิดพลาดที่ 5: การมองข้ามการปรองดองจนกว่าปริมาณจะเพิ่มขึ้น
การกระทบยอดด้วยมือรู้สึกว่าจัดการได้ที่ 30 เงินฝากต่อวัน แต่มันจะกลายเป็นเรื่องเจ็บปวดที่ 300 เงินฝาก และมันจะกลายเป็นอันตรายเมื่อการถอนเงิน, การเรียกคืนเงิน, โบนัส, การแก้ไข, และค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรทั้งหมดขึ้นอยู่กับข้อมูลบัญชีที่สะอาด
สร้างวินัยตั้งแต่เนิ่นๆ。
รายการตรวจสอบความพร้อมในการชำระเงินที่ใช้ได้จริง
ก่อนที่จะใช้จ่ายเงินจำนวนมากในการเข้าซื้อ ควรตรวจสอบว่าบริษัทนายหน้าของคุณสามารถตอบ “ใช่” ได้หรือไม่กับคำถามเหล่านี้
ความเหมาะสมในตลาด
- เราสนับสนุนวิธีการชำระเงินที่ผู้ใช้คาดหวังในภูมิภาคนี้หรือไม่?
- วิธีการฝากและถอนเงินทั้งสองถูกครอบคลุมหรือไม่?
- ขีดจำกัดเหมาะสมกับลูกค้าเป้าหมายของเราหรือไม่?
- ประสบการณ์สกุลเงินชัดเจนหรือไม่?
การแปลง
- เราทราบอัตราการอนุมัติตาม PSP และวิธีการหรือไม่?
- เรารู้เหตุผลหลักที่ทำให้ลดลงหรือไม่?
- ผู้ใช้สามารถลองใหม่ผ่านเส้นทางอื่นได้หรือไม่?
- ยอดเงินจะอัปเดตอย่างรวดเร็วหลังจากชำระเงินสำเร็จหรือไม่?
การดำเนินงาน
- สามารถให้ฝ่ายสนับสนุนดูสถานะการชำระเงินและอธิบายขั้นตอนถัดไปได้หรือไม่?
- การเงินสามารถปรับสมดุลรายวันได้โดยไม่ต้องมีความยุ่งเหยิงจากสเปรดชีตหรือไม่?
- การคืนเงิน, การคืนเงินที่ล้มเหลว, และการชำระเงินที่ล้มเหลว ถูกจัดประเภทหรือไม่?
- เรามีความเป็นเจ้าของสำหรับเหตุการณ์ PSP หรือไม่?
ความเสี่ยงและการปฏิบัติตาม
- กฎ KYC สอดคล้องกับเกณฑ์การชำระเงินหรือไม่?
- มีการระบุรูปแบบการชำระเงินที่น่าสงสัยหรือไม่?
- กฎการถอนเงินชัดเจนและมีเอกสารหรือไม่?
- เราเข้าใจเกี่ยวกับการสำรอง เวลาการชำระเงิน และข้อจำกัดของ PSP หรือไม่?
การเติบโต
- เราสามารถเชื่อมโยงบัญชีที่ได้รับเงินทุนกลับไปยังแคมเปญและพันธมิตรได้ไหม?
- เราสามารถจำกัดหรือตั้งค่าชะลอการเข้าชมตามภูมิศาสตร์ได้ไหม หากประสิทธิภาพการชำระเงินลดลง?
- เราสามารถเพิ่มหรือลดเส้นทาง PSP โดยไม่ต้องสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ได้หรือไม่?
หากมีคำตอบมากเกินไปที่เป็น “ยังไม่พร้อม” โบรกเกอร์ก็ยังไม่พร้อมที่จะขยายการเข้าชม.
โบรกเกอร์นี้สามารถเพิ่มการเข้าชมได้อย่างปลอดภัยในเดือนหน้าไหม?
เลือกเฉพาะสิ่งที่เป็นจริงในวันนี้ คะแนนนี้ไม่ใช่คำตัดสินด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบ; มันเป็นสัญญาณความพร้อมในการเปิดใช้งานที่เป็นจริงสำหรับผู้ก่อตั้ง, พันธมิตร, และผู้ดำเนินการ.
ความเหมาะสมของตลาด
การควบคุมการแปลง
การดำเนินงาน
ความเสี่ยงและการเติบโต
เมื่อการสร้างระบบการชำระเงินของคุณเองมีเหตุผล
มีกรณีที่การสร้างโครงสร้างพื้นฐาน PSP โดยตรงนั้นเป็นสิ่งที่สมเหตุสมผล
มันอาจมีความหมายถ้า:
- คุณดำเนินการบริษัทบริการทางการเงินที่มีใบอนุญาตอยู่แล้ว;
- คุณมีทีมการชำระเงินภายใน;
- คุณต้องการตรรกะการจัดเส้นทางที่ไม่ธรรมดา;
- ปริมาตรของคุณทำให้การเจรจาธุรกิจโดยตรงเป็นไปได้;
- ทีมปฏิบัติตามข้อกำหนดของคุณสามารถจัดการการตรวจสอบผู้ให้บริการ;
- แผนที่ของคุณขึ้นอยู่กับการปรับแต่งการชำระเงินอย่างลึกซึ้ง.
แต่สำหรับโบรกเกอร์ที่เริ่มต้นครั้งแรก นี่มักจะไม่ใช่จุดเริ่มต้น มันเป็นการปรับแต่งในระยะหลัง
เส้นทางที่ดีกว่ามักจะเป็น:
- เริ่มต้นด้วยโบรกเกอร์ที่มีชื่อแบรนด์ของตัวเองและ PSP ที่รวมเข้าด้วยกันแล้ว
- ตรวจสอบประเทศ แหล่งที่มาของการเข้าชม พฤติกรรมการฝากเงิน และความคาดหวังในการถอนเงิน。
- ระบุว่าเส้นทางการชำระเงินใดที่สร้างปริมาณจริง.
- เจรจาเกี่ยวกับการจัดการชำระเงินที่ลึกซึ้งหรือแบบกำหนดเองหลังจากที่ธุรกิจมีหลักฐานเท่านั้น.
ลำดับนั้นช่วยปกป้องเงินทุน นอกจากนี้ยังช่วยผู้ก่อตั้งหลีกเลี่ยงการใช้เวลาหกเดือนในการสร้างโครงสร้างพื้นฐานการชำระเงินสำหรับ โบรกเกอร์หุ้น หรือการตลาดโบรกเกอร์หลายสินทรัพย์ที่อาจไม่สามารถแปลงได้
ความคิดเห็นที่แข็งแกร่ง: อย่าขยายการตลาดจนกว่าจะมีการชำระเงินที่น่าเบื่อ
ในธุรกิจนายหน้า การชำระเงินควรรู้สึกน่าเบื่อก่อนที่การตลาดจะเริ่มมีความก้าวร้าว
น่าเบื่อหมายถึง:
- ลูกค้ารับรู้ถึงวิธีการ;
- เงินฝากมักจะทำงาน;
- ยอดคงเหลืออัปเดตอย่างรวดเร็ว;
- การชำระเงินที่ล้มเหลวมักมีเหตุผลที่ชัดเจน;
- การถอนเงินเป็นไปตามกฎที่คาดเดาได้;
- การเงินสามารถปรองดองได้;
- การสนับสนุนสามารถตอบโดยไม่ต้องเดา;
- พันธมิตรเชื่อถือรายงานบัญชีที่ได้รับเงินทุน.
ถ้าการชำระเงินทำให้ตื่นเต้น แสดงว่ามีบางอย่างผิดปกติ
เวลาที่เลวร้ายที่สุดในการค้นพบจุดอ่อนในการชำระเงินคือหลังจากที่พันธมิตรส่งคลื่นการเข้าชมที่แข็งแกร่งหรือตอนที่แคมเปญเริ่มทำงานในภูมิภาคใหม่ ในขณะนั้น ทุกความล้มเหลวจะเป็นที่เปิดเผย มีค่าใช้จ่ายสูง และเต็มไปด้วยอารมณ์
นี่คือเหตุผลที่แผนการเปิดตัวโบรกเกอร์ที่ดีที่สุดจะวางการครอบคลุม PSP, หลักการเรียกเก็บเงิน, ขีดจำกัด KYC และการดำเนินการถอนเงินไว้ใกล้กับจุดเริ่มต้นของโครงการ ไม่ใช่ตอนจบ
ทำไมการเป็นตัวแทนจำหน่ายแบบ White Label จึงชนะในด้านความพร้อมทางการชำระเงิน
การเป็นโบรกเกอร์แบบไวท์เลเบลไม่ใช่คำตอบที่ถูกต้องโดยอัตโนมัติสำหรับทุกบริษัท แต่สำหรับกลุ่มเป้าหมายของโครงการโบรกเกอร์ใหม่ส่วนใหญ่ — นักเทรดที่มีประสบการณ์, พันธมิตรด้านการเงิน, เจ้าของสถาบันการค้า, และผู้ประกอบการออนไลน์ — มักจะเป็นคำตอบแรกที่มีความเหมาะสมที่สุด.
เหตุผลนั้นง่าย: ผู้ก่อตั้งเหล่านี้มักมีจุดแข็งในด้านผู้ชม, การเข้าถึง, การศึกษา, การขาย, หรือข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาด พวกเขามักจะไม่มีทีมการชำระเงิน, การปฏิบัติตาม, แพลตฟอร์ม, บริการหลังบ้าน, และการรวมระบบ PSP แบบครบวงจรในบริษัท
ผู้ให้บริการแบรนด์ขาวที่มีความเป็นผู้ใหญ่จะมอบฐานการเปิดตัวที่รวมถึง:
- แพลตฟอร์มการซื้อขาย;
- สำนักงานหลัง;
- CRM;
- กระบวนการ KYC;
- การรวมการชำระเงิน;
- การรายงาน;
- เครื่องมือความเสี่ยง;
- การสนับสนุนจากพันธมิตร;
- การสนับสนุนในการดำเนินงาน.
การรวมกันนั้นมีความสำคัญเพราะการชำระเงินไม่ได้ทำงานเพียงลำพัง เงินฝากมีผลต่อพื้นที่ของลูกค้า กฎ KYC CRM บัญชีแยกประเภท ยอดคงเหลือการซื้อขาย ศูนย์สนับสนุน รายงานการเงิน และการระบุพันธมิตร
ถ้าชิ้นส่วนเหล่านี้ถูกเย็บเข้าด้วยกันไม่ดี ผู้ก่อตั้งจะกลายเป็นผู้จัดการการรวมแทนที่จะเป็นผู้ดำเนินการนายหน้า。
ด้วยการตั้งค่าฉลากขาว ผู้ก่อตั้งสามารถมุ่งเน้นไปที่งานที่ทำให้ธุรกิจแตกต่างออกไปจริงๆ:
- การเลือกตลาด;
- การวางตำแหน่งแบรนด์;
- การหาลูกค้า;
- ผู้จัดการหุ้นส่วน;
- สนับสนุนผู้ค้า;
- ปรับปรุงการรักษา;
- การอ่านเศรษฐศาสตร์.
นั่นคือที่ที่โบรกเกอร์ใหม่ส่วนใหญ่ชนะหรือแพ้
สร้าง 90 วันแรกโดยมุ่งเน้นไปที่หลักฐานการชำระเงิน ไม่ใช่ความหวังในแพลตฟอร์ม.
เลือกโปรไฟล์การเปิดตัวและสร้างการเปิดตัวการชำระเงินที่มีประสิทธิภาพ ผลลัพธ์ช่วยในการตัดสินใจว่าสิ่งใดต้องได้รับการพิสูจน์ก่อนที่การใช้จ่ายในการตลาดจะเพิ่มขึ้น.
ข้อสรุปสุดท้าย
การชำระเงินไม่ใช่รายละเอียดในสำนักงานที่อยู่เบื้องหลัง แต่เป็นช่องทางการแปลงที่แท้จริงในธุรกิจนายหน้า
โบรกเกอร์จะไม่เปลี่ยนแปลงเมื่อมีคนลงทะเบียน มันจะเปลี่ยนแปลงเมื่อเทรดเดอร์สามารถฝากเงินได้ง่าย เห็นยอดเงินเร็ว ทำการซื้อขายอย่างมั่นใจ ถอนเงินโดยไม่มีความสับสน และจากนั้นตัดสินใจที่จะฝากเงินอีกครั้ง
การเดินทางทั้งหมดนั้นขึ้นอยู่กับโครงสร้างพื้นฐานการชำระเงิน。
หากคุณสร้างจากศูนย์ คุณต้องประกอบ PSPs, การจัดเส้นทาง, การปฏิบัติตามข้อกำหนด, บัญชีแยกประเภท, การปรับปรุง, การถอนเงิน, การสนับสนุนการมองเห็น, และการรายงานด้วยตัวเอง นั่นสามารถทำได้ แต่ช้าและไม่มีความเมตตา
หากคุณเริ่มต้นด้วยผู้ให้บริการโบรกเกอร์ที่มีแบรนด์ขาวที่แข็งแกร่ง คุณจะเริ่มต้นด้วย PSP ที่มีการรวมเข้าด้วยกันและสแต็คการดำเนินงานที่ออกแบบมาสำหรับการทำงานของโบรกเกอร์ คุณยังคงต้องการกลยุทธ์ วินัยในการปฏิบัติตามกฎระเบียบ และการมุ่งเน้นตลาด แต่คุณไม่ต้องพยายามสร้างเอนจินการชำระเงินก่อนที่คุณจะรู้ว่าตลาดใดจะทำงาน
สำหรับธุรกิจนายหน้าที่ใหม่ส่วนใหญ่ นั่นคือการซื้อขายที่ชาญฉลาดกว่า
