O que é um Corretor? (Explicado de Forma Simples, Como Realmente Funciona)

Um corretor é basicamente alguém que lhe dá acesso a algo que você não consegue alcançar por conta própria – um mercado financeiro, um contrato de hipoteca, um seguro ou até mesmo a compra de um imóvel. Eles nem sempre possuem o que você está comprando. Eles são os que o conectam diretamente ao local onde o negócio acontece. E para tornar isso possível, eles ganham uma taxa.

Pense assim – se você quer negociar moedas como EUR/USD ou comprar ações da Apple, não pode simplesmente abrir seu laptop e fazer negociações diretamente na Wall Street. Você precisa de uma plataforma regulamentada, um sistema de negociação, provedores de liquidez, licenças e conexões com bancos. Um corretor já tem tudo isso configurado, então você só precisa abrir uma conta, depositar dinheiro, clicar em comprar ou vender, e todo o resto funciona em segundo plano.

Esse é o papel de um corretor – fornecer acesso, velocidade e um caminho mais suave entre um cliente e um mercado.

Como Funciona um Corretor na Prática?

Em termos simples, o sistema de um corretor permite que um cliente faça um pedido, e então esse pedido é executado no mercado. Por fora, o processo parece extremamente fácil – você clica em um botão em uma plataforma e sua negociação aparece em seu portfólio. Mas do outro lado da tela, várias coisas acontecem instantaneamente:

• a plataforma do corretor verifica se você tem saldo suficiente
• ele envia o pedido para um provedor de liquidez ou sistema interno
• o preço está confirmado
• a posição se abre em milissegundos

Eles também garantem que tudo esteja legal – verificação de identidade, verificações de combate à lavagem de dinheiro, armazenamento do histórico de transações. 

E, claro, eles ganham dinheiro. Corretores ganham com spreads (a pequena diferença entre o preço de compra e o preço de venda), comissões por negociação, taxas de swap overnight ou taxas de serviço fixas. Corretores de imóveis ganham comissões com vendas de propriedades, corretores de seguros recebem uma porcentagem do provedor de apólices.

Diferentes Tipos de Corretores (Não Apenas em Finanças)

Quando ouvimos a palavra “corretor”, geralmente pensamos em negociação, mas os corretores existem em muitas outras áreas além das finanças. 

• Corretoras de Forex e CFD são aquelas que lhe dão acesso à negociação de moedas, ouro, petróleo, criptomoedas e outros mercados. Elas fornecem a plataforma de negociação, gráficos, preços e todas as ferramentas que as pessoas usam para realizar operações. Elas ganham dinheiro principalmente com spreads ou comissões.
• Corretoras de ações permitem que você compre ações de empresas. Algumas delas são empresas tradicionais, outras são aplicativos móveis simples onde você pode comprar até mesmo uma pequena parte de uma ação em vez de uma inteira.
• Corretores de criptomoedas fazem quase a mesma coisa, mas com ativos digitais como Bitcoin ou Ethereum. Alguns atuam como exchanges, outros funcionam mais como plataformas de negociação.
• Corretoras de opções binárias são onde você não compra realmente o ativo. Você apenas prevê se o preço vai subir ou descer em um determinado tempo. Se você estiver certo, recebe um pagamento fixo. Se não, perde o valor que investiu.
• Corretores de imóveis ajudam pessoas a comprar ou vender propriedades. Eles encontram anúncios, organizam visitas, cuidam das negociações e tratam da papelada.
• Corretores de hipoteca não oferecem o empréstimo diretamente. Eles comparam diferentes bancos, encontram as melhores taxas e ajudam você a ser aprovado.
• Corretores de seguros trabalham da mesma forma, mas com companhias de seguros. Eles não promovem um único fornecedor, em vez disso, analisam várias opções e ajudam você a escolher o que realmente se adapta.

Então o conceito é sempre o mesmo – corretores ajudam as pessoas a fechar um negócio que elas não poderiam arranjar diretamente.

Corretor vs Dealer – Por Que Isso Importa

As pessoas costumam confundir esses dois. Um corretor conecta duas partes e ganha uma taxa por ajudá-las. Eles não assumem risco financeiro. Um dealer, por outro lado, compra e vende ativos por conta própria e lucra com as diferenças de preço.

Por exemplo, um corretor de forex lhe dá acesso ao mercado e cobra um pequeno spread. Um revendedor de carros compra carros primeiro e depois os vende para você por um preço mais alto. Um conecta, o outro possui.

Como os Corretores Ganham Dinheiro? (Realisticamente, Não no Estilo de Livro Didático)

A maioria das pessoas pensa que os corretores só ganham dinheiro com comissões – mas isso é apenas uma parte da história. A verdade é que os corretores têm várias fontes de renda, e a maioria delas está incorporada no processo de negociação de uma maneira que o usuário mal percebe.

O mais comum é o spread – a diferença entre o preço de compra e o preço de venda. Por exemplo, se o EUR/USD pode ser comprado a 1.1000 e vendido a 1.0998, essa diferença de 0.0002 é onde o corretor ganha. Você não paga isso como uma taxa separada – já está no preço que você vê na sua tela.

Então há comissões por negociação, especialmente em ações e corretores de forex ECN. Às vezes, é uma taxa fixa por lote ou por negociação.
Se um cliente mantiver uma negociação aberta durante a noite, taxas de swap ou rollover se aplicam - essas são ajustes de juros com base nas moedas envolvidas. Alguns corretores também adicionam uma pequena margem lá.

Em indústrias como imobiliária ou seguros, é mais simples - os corretores ganham uma comissão do vendedor ou do provedor de seguros assim que o negócio é fechado. Corretores de hipoteca podem ganhar do banco ou do cliente, dependendo do contrato.

Portanto, não, os corretores não estão fazendo isso por bondade – o modelo de negócios é sólido, escalável e se feito corretamente, extremamente lucrativo.

Como Realmente Começar uma Corretora (Não a Versão Adoçada)

Sejamos honestos – começar uma corretora não significa apenas criar um site, escolher um logotipo e postar anúncios dizendo “negocie conosco”. Por trás de cada plataforma de negociação que você vê, há infraestrutura, trabalho legal, conexões de liquidez, gerenciamento de riscos e muita conformidade. Mas isso não significa que seja impossível. O que realmente significa é isto – você não precisa ser um trader ou um desenvolvedor. Você precisa pensar como um proprietário de negócio.

Tradicionalmente, havia duas maneiras de começar:

1. Construa tudo do zero – crie sua própria plataforma, contrate desenvolvedores, conecte liquidez, obtenha uma licença, construa CRM, sistemas de pagamento e servidores de negociação. Isso leva um ano ou mais e pode facilmente custar mais de $300.000.
2. Opte por uma solução de marca branca – onde uma empresa que já construiu tudo isso permite que você use seu sistema sob sua própria marca.

Iniciando uma Corretora com uma Marca Branca (Como Funciona na Realidade)

Você não precisa codificar sua plataforma ou assinar contratos individuais com bancos ou provedores de dados. Com uma solução de marca branca, o processo se parece mais com:

• Você se inscreve, recebe uma demonstração, vê como a sala de negociação e o back office funcionam
• Você escolhe sua marca – logo, domínio, paleta de cores
• Eles conectam liquidez, instrumentos de negociação, CRM, pagamentos e sistemas KYC
• Você assina o contrato
• Em cerca de 14 dias, sua corretora estará pronta para onboard clientes

E sim – você ainda pode escolher seu próprio modelo de negócios (A-book, B-book ou híbrido), definir seus próprios spreads e comissões, e conectar seus próprios sistemas de pagamento ou provedores de liquidez se desejar.

O que faz essa abordagem funcionar é que você está se concentrando apenas na parte que realmente requer você: atrair clientes, lidar com suporte e tomar decisões estratégicas. Tudo que é técnico, relacionado a integrações legais e pesado em infraestrutura é tratado para você.

Quanto Custa Abrir uma Corretora?

Esta é uma das primeiras perguntas que as pessoas fazem – e também uma das que a maioria das empresas evita responder claramente. Então, sejamos diretos.

Se você decidir optar por uma marca branca e não construir sua própria plataforma do zero, seu investimento inicial estará entre $25.000 e $50.000. Com a Quadcode, por exemplo:

• $25,000 – Pacote básico (plataforma de negociação + liquidez + CRM + back office)
• $37,000 – Avançado (mesmo que acima + sistema KYC + antifraude + mais integrações)
• $50,000 – Completo (adiciona aplicativos móveis, rastreamento de afiliados, sistemas de pagamento, ferramentas de vendas)

Então você terá custos contínuos: hospedagem da plataforma, taxas de liquidez, talvez um gerente de suporte ou especialista em marketing. Mas lembre-se – você não está construindo servidores, não está contratando 5 desenvolvedores e não está pagando $200k pelo seu próprio software de negociação.

Se você tentou construir tudo isso por conta própria, apenas a plataforma poderia custar de $150.000 a $300.000 e levar de 8 a 12 meses de desenvolvimento. Isso é antes mesmo de você solicitar uma licença ou conectar um único sistema de pagamento.

Você Precisa de uma Licença?

Depende de onde você opera e onde estão seus clientes. Alguns países exigem uma licença de corretor antes de operar. Outros permitem estruturas offshore onde pequenos corretores podem começar sem isso e depois se mudar para uma jurisdição regulamentada mais tarde.

Por exemplo:

• Na UE ou no Reino Unido – você precisa de uma licença (FCA no Reino Unido, CySEC em Chipre)
• Na Austrália – licença ASIC
• Nos EUA – muito rigoroso, você precisa de múltiplos registros (SEC, CFTC, FINRA)
• Em jurisdições offshore como Seychelles ou St. Vincent – algumas não exigem uma licença desde o início

Então, se um país exige legalmente uma licença de corretagem e você deseja atingir esse mercado específico – então sim, você deve tê-la. Caso contrário, você pode começar sem ela, mas ainda deve seguir as regras de KYC/AML.

Confira nosso artigo: Como Obter uma Licença de Corretagem e Onde se Inscrever?

Pelo que você realmente é responsável como proprietário de uma corretora

Muitas pessoas pensam que abrir uma corretora significa contratar desenvolvedores, lidar com servidores, discutir com provedores de liquidez e corrigir erros da plataforma às 3 da manhã. Isso só acontece se você tentar construir tudo do zero. Quando você está usando uma configuração de white label adequada, seu papel se torna muito mais voltado para os negócios do que técnico.

Seu trabalho é na verdade muito mais simples do que a maioria das pessoas supõe. Você traz clientes, garante que eles recebam suporte quando precisam e gerencia como o negócio ganha dinheiro. Isso é basicamente o cerne.

Tudo o mais, como a plataforma de negociação, dados de mercado, conexão de liquidez, aplicativos móveis, integrações de pagamento, fluxo de KYC, atualizações e monitoramento diário do sistema, pode ser gerenciado pelo provedor. Você não precisa de uma equipe de engenheiros de TI ou de uma sala de servidores. Você pode começar pequeno, testar o mercado e escalar apenas quando fizer sentido.

Plataforma (O que os Traders Veem Primeiro e Julgam Você Por Isso)

Você pode ter os melhores preços, liquidez confiável e até mesmo uma licença, mas se sua plataforma de negociação parecer desatualizada ou lenta, as pessoas não permanecerão. A plataforma é o primeiro lugar onde os traders decidem se confiam em você ou não.

Corretoras modernas evitam downloads pesados como MT4 ou MT5 e preferem plataformas baseadas na web que funcionam instantaneamente em desktop e dispositivos móveis. Essa é a abordagem que a Quadcode utiliza,  você apenas faz login pelo seu navegador e, se optar pela configuração completa, também terá seus próprios aplicativos iOS e Android com sua marca.

A plataforma vem pronta com execução rápida de negociações, negociação com um clique, mais de 100 indicadores, múltiplos layouts de gráficos e navegação simples. Sem plugins, sem instalações manuais, sem configurações complicadas. Você aplica sua marca, suas cores e seu logotipo, e já parece seu próprio produto.

Pensamento Final

Um corretor dá às pessoas acesso aos mercados que elas não podem entrar sozinhas. A diferença hoje é que você não precisa mais construir a tecnologia você mesmo para tornar isso possível. Você pode lançar mais rápido, testar sua ideia e focar no crescimento em vez de infraestrutura.

Você não precisa codificar ou negociar profissionalmente. Você precisa de um plano claro, um público-alvo e uma plataforma que não torne seu negócio mais difícil do que deveria ser. Uma vez que essas peças estejam no lugar, o restante se torna uma questão de escalabilidade.