Earnings Per Click (EPC) vs Earnings Per Lead (EPL) models in Affiliate Marketing

성공적인 제휴 마케팅의 핵심은 홍보하는 제품과 보수를 받는 방법에 대해 올바른 선택을 하는 것입니다. 당신이 제휴 마케터라면, 아마도 두 가지 인기 있는 보상 모델인 클릭당 수익(EPC)과 리드당 수익(EPL)에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 어쨌든, 어느 것이 더 나은가요?

기본부터 시작해 보겠습니다:

• 클릭당 수익(Earnings Per Click, EPC)은 사용자가 귀하의 제휴 링크를 클릭할 때마다 보상해 주며, 그들이 무엇을 구매하든 상관없습니다.
• 리드당 수익, 또는 EPL은 방문자가 특정 작업을 완료할 때만 지급됩니다. 예를 들어, 양식을 작성하거나, 서비스에 가입하거나, 무료 체험에 등록하는 경우입니다. 리드 전환에는 더 많은 작업이 필요하기 때문에 지급액은 일반적으로 EPC보다 훨씬 더 큽니다.

EPL은 처음에는 더 수익성이 높은 것처럼 보입니다. 결국, 리드당 $5, $10 또는 심지어 $50를 받는 것이 클릭당 몇 센트만 받는 것보다 훨씬 나은 소리이기 때문입니다. 단점은 모든 트래픽이 리드로 전환되지 않기 때문에, 만약 귀하의 청중이 행동할 준비가 되어 있지 않다면, 잠재적인 수익을 잃고 있을 수 있습니다.

우리는 EPC와 EPL의 장단점을 탐구하고, 이들 간의 차이점을 분석하며, 귀하의 제휴 마케팅 계획에 가장 적합한 옵션을 선택하는 데 도움을 드리겠습니다. 높은 가치의 전환 중심 수수료를 선호하시든 빠르고 대량 기반의 인센티브를 선호하시든, 귀하의 수익을 최적화하는 방법에 대한 유용한 조언도 제공할 것입니다.

EPC와 EPL은 무엇인가요?

제휴 마케팅으로 돈을 버는 방법은 많지만, 모든 수익 모델이 같은 방식으로 작동하는 것은 아닙니다. 클릭당 수익(EPC)과 리드당 수익(EPL), 두 가지 가장 인기 있는 구조는 제휴사에 서로 다른 방식으로 보상을 주므로, 어떤 것이 귀하의 접근 방식에 가장 적합한지 아는 것이 중요합니다.

• EPC(클릭당 수익) 보상 시스템을 사용하는 제휴사는 추천 링크가 받은 클릭 수에 따라 지급됩니다. 귀하의 수익은 방문자 수에만 의존하므로, 그 클릭이 판매나 가입으로 이어지는지 걱정할 필요가 없습니다. 이 접근 방식은 특히 많은 트래픽을 유도하지만 전환율에 대한 직접적인 통제권이 없는 인플루언서, 블로그 및 웹사이트에 잘 작동합니다.
• 반대로, EPL (리드당 수익)은 성과를 기반으로 합니다. 방문자가 양식 작성, 서비스 등록 또는 가격 조회와 같은 특정 활동을 완료할 때만 수수료를 받으며, 클릭당 보상을 받는 것이 아닙니다. EPL 보상은 일반적으로 EPC보다 높으며, 리드가 사용자 참여의 더 높은 수준을 요구하기 때문에 활동적인 잠재 고객에 도달하려는 제휴사에게 적합한 옵션입니다.

수량 대비 품질은 이 두 모델 간의 주요 차별점입니다. EPL은 방문자가 중요한 행동을 취하도록 설득할 수 있는 제휴사에게 보상을 지급하는 반면, EPC는 전환 없이 트래픽을 수익화할 수 있도록 제휴사에게 기회를 제공합니다. 귀하의 틈새 시장, 청중의 행동 및 마케팅 전략에 따라 EPC 또는 EPL이 더 수익성이 있을지를 결정하게 됩니다.

다음으로, 각 모델이 어떻게 작동하는지와 잠재 수익을 계산하는 방법을 자세히 살펴보겠습니다.

EPC 대 EPL

모든 것은 클릭당 수익(EPC)과 리드당 수익(EPL)이 잠재적인 이익, 트래픽 요구, 위험 및 사용성 측면에서 어떻게 달라지는지를 아는 것으로 귀결됩니다. 이 두 모델은 서로 다른 제휴 접근 방식을 지원하지만, 두 모델 모두 매우 수익성이 있을 잠재력을 가지고 있습니다.

수익 잠재력

EPC는 많은 트래픽을 유도하는 제휴사에게 환상적인 선택입니다. 왜냐하면 사용자당 안정적이지만 적은 수익을 제공하기 때문입니다. 방문자의 클릭은 아무것도 구매하지 않아도 수익에 추가됩니다. EPL의 문제는 모든 클릭이 자격 있는 리드로 이어지지 않는다는 점입니다. 비록 리드당 훨씬 더 높은 수수료를 지불하더라도 말이죠. 차이점은 간단합니다: EPL은 참여를 유도하고, EPC는 양에 의존합니다.

전환 집중 vs. 트래픽

가능한 많은 방문자를 유치하는 것이 EPC의 목표입니다. 링크를 클릭하는 사람이 많을수록 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 따라서 이는 수동 트래픽을 제공하는 유튜버, 블로거 및 콘텐츠 제작자에게 완벽한 모델입니다. 반면, EPL은 적절한 사람들, 즉 이미 행동할 의사가 있는 사용자에게 도달하는 데 초점을 맞춥니다. 이메일 마케터, 전문 웹사이트 및 은행이나 SaaS와 같은 분야의 제휴사는 고객이 가입이나 요청을 완료할 가능성이 더 높기 때문에 이 접근 방식에 가장 적합한 후보입니다.

EPC 및 EPL 계산 방법

제휴 마케팅에 있어서는 숫자가 스스로 말해줍니다. 클릭당 수익(EPC)과 리드당 수익(EPL)은 귀하의 수익에 영향을 미치는 두 가지 중요한 지표입니다. 이러한 숫자를 계산하는 방법을 이해하면 높은 트래픽량(EPC) 또는 높은 품질의 전환(EPL)에 집중하든 관계없이 전략을 개선하고 수익을 증가시키는 데 도움이 됩니다.

EPC 계산하는 방법

EPC는 귀하의 제휴 링크에서 각 클릭당 발생하는 금액을 측정합니다. 이의 공식은 간단합니다:

EPC = 총 수익 : 총 클릭 수​

예를 들어, 제휴 링크에서 $200의 수수료와 5,000회의 클릭을 받았다면, 귀하의 EPC는 다음과 같을 것입니다:

EPC = 200 : 5000 = 0.04

따라서, 당신은 클릭당 $0.04를 벌고 있습니다. 이게 그리 많아 보이지 않을 수 있지만, 많은 트래픽을 가진 웹사이트는 EPC 수익을 상당히 확장할 수 있습니다.

EPL 계산하는 방법

반면, EPL은 클릭보다 전환을 우선시합니다. 성공적인 리드마다 귀하의 수익을 표시합니다. 이를 위한 공식은 다음과 같습니다:

EPL = 총 수익 : 총 리드

예를 들어, $500를 벌고 100개의 리드를 생성하면, 당신의 EPL은 다음과 같습니다:

500 : 100 = 5

따라서 각 리드는 $5의 가치가 있습니다. 낮은 EPL은 타겟팅이나 전환 전술을 개선할 필요가 있음을 시사할 수 있지만, 높은 EPL은 귀하의 청중이 관심을 가지고 행동할 가능성이 높다는 것을 나타냅니다.

이 계산이 중요한 이유는 무엇인가요?

EPC와 EPL을 추적하면 가장 수익성 있는 제휴 프로그램을 식별하는 데 도움이 됩니다. 높은 EPC에도 불구하고 수익이 미미하다면 추가 트래픽이 필요할 수 있습니다. EPL이 낮다면 리드 마그넷과 랜딩 페이지를 조정해야 할 수도 있습니다. 제휴 수익을 최적화하려면 트래픽과 전환 사이의 이상적인 균형을 찾아야 합니다.

다음 부분에서는 귀하의 청중, 틈새 시장 및 마케팅 전략에 따라 EPC 또는 EPL 중 어떤 모델이 더 나은 성능을 발휘하는지 살펴보겠습니다.

어떤 모델이 당신에게 더 좋을까요?

수익 클릭당(EPC)과 리드당 수익(EPL) 중에서 선택할 때 모든 상황에 맞는 단일 솔루션은 없습니다. 최상의 모델은 귀하의 분야, 청중 및 마케팅 전략에 따라 달라질 것입니다. 전환할 준비가 된 높은 참여도를 가진 사용자를 타겟팅하는 것이 일부 제휴사들이 번창하는 방법인 반면, 다른 제휴사들은 대량의 트래픽에서 성공을 거두고 있습니다.

제휴 전략을 기반으로 한 최고의 모델

어떤 제휴 마케팅 계획이 당신에게 가장 큰 수익을 제공할지는 주로 당신의 전략에 달려 있습니다.

• 당신이 소셜 미디어 인플루언서, 유튜버, 또는 블로거라면. 많은 사람들이 이러한 플랫폼을 탐색하지만, 그들 모두가 구매를 하거나 등록할 준비가 되어 있는 것은 아닙니다. 사용자가 변환 없이 클릭하더라도, EPC는 여전히 당신이 보상을 받을 수 있도록 보장합니다.
• 이메일 마케팅, 직접 판매 또는 틈새 커뮤니티에 집중한다면 EPL이 더 나은 선택입니다. 참여도가 높은 청중과 함께 작업하면 그들이 행동을 취할 가능성이 높아지며(가입, 견적 요청 등), 이는 리드당 보상을 증가시킵니다.

트래픽 품질에 기반한 최고의 모델

모든 유형의 트래픽은 다릅니다. 방문자가 누구인지, 그들이 원하는 것이 무엇인지 알면 최상의 모델을 선택할 수 있습니다.

• 청중이 드물게 웹사이트를 방문하는 사용자, 소셜 미디어 사용자 또는 일반 정보를 찾는 사용자로 구성되어 있다면, EPC가 더 안전한 옵션입니다. 호기심으로 인해 이러한 사용자들은 링크를 클릭할 가능성이 있지만, 모두가 계속 진행하지는 않을 것입니다. 그들이 변환되지 않더라도, EPC를 통해 그들의 관심으로부터 여전히 이익을 얻을 수 있습니다.
• 당신의 청중이 전문가, 고객 또는 적극적으로 답을 찾고 있는 개인으로 구성되어 있다면, EPL이 더 수익성이 높을 것입니다. 이러한 사용자들이 시험판에 등록하거나 서비스에 가입하거나 질문을 할 의사가 더 크기 때문에 리드당 더 높은 수수료가 발생합니다.

니치 및 산업에 기반한 최고의 모델

일부 산업은 EPL로 가장 잘 기능하지만, 다른 산업은 본질적으로 EPC에 더 잘 맞습니다. 아래는 여러 산업에서 가장 성과가 좋은 모델에 대한 간략한 요약입니다:

어떤 모델이 당신에게 가장 적합한가요?

EPC는 트래픽이 많지만 전환이 적을 때 가장 좋은 선택입니다. EPL은 높은 의도를 가진 참여 방문자가 가입하거나 행동을 취할 수 있다면 커미션을 증가시킬 것입니다. 일부 제휴사들은 두 가지 전략을 혼합하여, 고부가가치 제안에 대해 EPL에 집중하고 일반 트래픽을 수익화하기 위해 EPC를 사용하는 경우도 있습니다.

선택한 모델에 관계없이 제휴 노력을 최대한 활용하기 위해, 이제 EPC와 EPL 모두에서 수익을 최적화하는 기술을 살펴보겠습니다. 

이익 극대화: EPC 및 EPL을 위한 팁

귀하의 제휴 수익을 최적화하는 비결은 전략과 최적화입니다. 수익당 클릭(EPC) 또는 리드당 수익(EPL)을 사용하든 관계없이 말이죠. 청중과의 상호작용 방식, 콘텐츠 구성, 거래 홍보 방식을 조정함으로써 귀하의 커미션은 크게 증가할 수 있습니다. 두 모델을 최대한 활용하기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

EPC 수익을 증가시키기 위한 전략

EPC를 사용하는 목적은 가능한 한 많은 고품질 클릭을 생성하는 것입니다. 그러나 일부 클릭은 다른 클릭보다 더 잘 전환되므로, 모두 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. EPC 수익을 높이기 위해 다음 전략에 집중하세요:

• 수익성 있는 제휴 프로그램 선택 - EPC 비율은 일부 네트워크 및 틈새시장에서 다른 것보다 더 높습니다. Amazon Associates와 같은 저임금 프로그램의 대안으로 클릭당 더 많은 보상을 제공하는 프리미엄 옵션을 조사하십시오.
• 클릭률(CTR)을 최대한 높게 유지하세요 - 제휴 링크가 눈에 띄지 않으면 시청자가 클릭하지 않을 것입니다. 클릭을 늘리기 위해 주목을 끄는 클릭 유도 문구(CTA) 버튼, 매력적인 제목, 설득력 있는 언어를 사용하세요.
• 제휴 링크 및 랜딩 페이지에 대한 A/B 테스트 수행 - 모든 배치가 다른 배치만큼 잘 작동하는 것은 아닙니다. 버튼 색상을 실험하고, 다양한 링크 배치를 테스트하여 사용자 참여를 가장 많이 유도하는 요소를 파악하세요.
• 스폰서 트래픽과 네이티브 광고 활용하기 - Google Ads 및 Facebook Ads와 같은 플랫폼의 도움을 받아 트래픽을 확장하고 클릭 수를 늘릴 수 있으며, 이는 전체 수익을 증가시킬 것입니다. 최상의 투자 수익을 위해 적절한 대상을 타겟팅하는 것을 잊지 마세요.

EPL 수익 증가 전략

EPL은 다른 전략을 요구합니다 - 여기서 클릭을 얻는 것이 유일한 목표가 아닙니다; 사용자가 행동하도록 만드는 것도 중요합니다. 귀하의 커미션은 참여도와 리드의 자격 수준에 따라 증가할 것입니다. EPL에서 성과를 개선하는 방법은 다음과 같습니다:

• 권위와 신뢰 구축 - 사람들이 당신의 조언을 믿는다면, 서비스에 가입할 가능성이 높아집니다. 제품이나 서비스가 가치가 있음을 보여주기 위해 심층 리뷰, 사례 연구 및 고객 추천사를 사용하세요.
• 랜딩 페이지를 전환 친화적으로 만들기 - 랜딩 페이지는 복잡하지 않고, 설득력 있으며 이해하기 쉬워야 합니다. 가입을 늘리기 위해서는 양식을 간결하고 직관적으로 만들고, 기능보다 장점을 강조하며, 강력한 사회적 증거를 활용해야 합니다.
• 리타겟팅 및 이메일 마케팅 전략 사용 - 모든 사용자가 첫 방문에서 전환되는 것은 아닙니다. 사용자에게 제안을 상기시키기 위해 이메일을 기록하고 후속 커뮤니케이션을 보내십시오. Facebook 및 Google과 같은 웹사이트에서의 리타겟팅 광고는 잠재 고객을 다시 확보할 수도 있습니다.
• 다중 터치 추적을 제공하는 회사와 협력하세요. 일부 리드는 전환되는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 나중에 다시 돌아오면 수수료를 잃고 싶지 않죠. 생산하는 각 리드에 대한 크레딧을 보장하기 위해 쿠키 추적 및 다중 터치 귀속을 제공하는 도구를 선택하세요.

클릭, 리드 또는 두 가지의 혼합에 집중하든, 이러한 아이디어를 구현함으로써 제휴 수익을 상당히 증가시킬 수 있습니다. 다음에는 무엇이 올까요? 제휴 마케팅에서 장기적인 성공을 최적화하기 위해, 전략을 테스트하고 분석하며 지속적으로 개선하세요. 

결론

클릭당 수익(EPC)과 리드당 수익(EPL) 간의 결정은 궁극적으로 목표 시장, 목표 및 유입하는 트래픽의 종류를 이해하는 것으로 귀결됩니다. EPC는 블로그, 소셜 미디어 또는 많은 클릭을 발생시키지만 직접적인 전환이 적은 동영상 플랫폼과 같은 고용량 콘텐츠가 전문인 경우 안정적이고 신뢰할 수 있는 수익원입니다. 그러나 EPL은 특정 행동, 즉 등록, 가입 또는 문의 제출을 할 준비가 된 보다 집중적이고 활동적인 청중을 개발한 경우 상호작용당 더 많은 수수료를 발생시킵니다. 

비밀은 당신이 단 하나만 선택할 필요가 없다는 것입니다. 두 가지 접근 방식을 모두 테스트하고, 그 결과를 면밀히 검토하며, 점진적으로 전략을 수정하는 것이 많은 성공적인 제휴 마케터들이 성공하는 방법입니다. 

이 통합 전략은 단일 소득원에 대한 의존도를 줄이면서 수익 잠재력을 최적화합니다. 일관된 최적화, 세심한 추적 및 지속적인 테스트는 선택한 모델에 매우 중요합니다. 가장 성공적인 제휴사는 마케터가 아닌 끊임없이 개선하려는 전략적 사고를 가진 사람이라는 점을 명심하세요. 그러므로 실험을 시작하고, 학습을 계속하며, 제휴 수익의 성장을 관찰하세요!