Модели «Доход за клик» (EPC) и «Доход за лид» (EPL) в партнерском маркетинге

Ключ к успешному партнёрскому маркетингу — правильный выбор продвигаемых продуктов и способов получения оплаты. Если вы занимаетесь партнёрским маркетингом, вы, вероятно, слышали о двух популярных моделях оплаты: «Доход за клик» (EPC) и «Доход за лид» (EPL). Какая же из них лучше?

Начнем с основ:

• Доход за клик (EPC) приносит вам компенсацию каждый раз, когда пользователь нажимает на вашу партнерскую ссылку, независимо от того, покупает он что-либо или нет.
• Выплаты по программе Earnings Per Lead (EPL) начисляются только тогда, когда посетитель выполняет определённое действие, например, заполняет форму, регистрируется на услугу или регистрируется на бесплатный пробный период. Выплаты по программе Earnings Per Lead, как правило, гораздо значительнее, чем по программе EPC, поскольку для конвертации лидов требуется больше усилий.

На первый взгляд кажется, что EPL более прибыльный вариант, ведь, в конце концов, получать 5, 10 или даже 50 долларов за лид гораздо выгоднее, чем всего несколько центов за клик. Недостаток в том, что не весь трафик превращается в лиды, поэтому, если ваша аудитория не готова к действию, вы можете упустить возможный доход.

Мы рассмотрим преимущества и недостатки EPC и EPL, проанализируем различия между ними и поможем вам выбрать тот вариант, который лучше всего подходит вашему плану партнёрского маркетинга. Независимо от того, предпочитаете ли вы высокие комиссионные, ориентированные на конверсию, или быстрые вознаграждения, основанные на объёме, мы также дадим вам полезные советы по оптимизации вашей прибыли.

Что такое EPC и EPL?

Хотя существует множество способов заработка с помощью партнёрского маркетинга, не все модели дохода работают одинаково. Доход за клик (EPC) и доход за лид (EPL), две из самых популярных структур, вознаграждают партнёров по-разному, поэтому важно знать, какая из них лучше всего подходит вашему подходу.

• Партнёры, использующие систему вознаграждения EPC (Earnings Per Click), получают вознаграждение в зависимости от количества кликов по их реферальной ссылке. Ваш доход зависит исключительно от количества посетителей, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, приведут ли эти клики к продажам или регистрациям. Этот подход особенно хорошо подходит для инфлюенсеров, блогов и веб-сайтов с большим трафиком, но без прямого контроля над конверсией.
• Напротив, EPL (доход с лида) основан на эффективности. Вы получаете комиссию только тогда, когда посетитель выполняет определённое действие, например, заполняет форму, регистрируется на услугу или ищет цену, а не получаете вознаграждение за каждый клик. Вознаграждения EPL, как правило, выше, чем EPC, поскольку лиды требуют большей степени приверженности пользователей, что делает этот вариант предпочтительным для партнёров, стремящихся охватить активную аудиторию.

Главное отличие этих двух моделей — качество против количества. В то время как EPL платит партнёрам, которые могут убедить посетителей совершить значимые действия, EPC позволяет партнёрам монетизировать трафик, не требуя конверсий. Ваша ниша, поведение аудитории и маркетинговая стратегия определят, какая модель выгоднее: EPC или EPL.

Далее давайте подробнее рассмотрим, как работает каждая модель и как рассчитать ваш потенциальный доход.

EPC против EPL

Всё сводится к пониманию того, как доход за клик (EPC) и доход за лид (EPL) различаются с точки зрения потенциальной прибыли, потребности в трафике, риска и удобства использования. Хотя они поддерживают разные подходы к партнёрской программе, обе модели могут быть очень прибыльными.

Потенциальный доход

EPC — отличный выбор для партнёров, привлекающих большой трафик, поскольку он обеспечивает стабильную, но меньшую прибыль с пользователя. Клики посетителей всё равно добавляют ваш доход, даже если они ничего не покупают. Проблема с EPL заключается в том, что не каждый клик приводит к квалифицированному лиду, хотя комиссия за лид здесь гораздо выше. Разница очевидна: EPL стимулирует вовлечённость, тогда как EPC зависит от объёма.

Фокус на конверсии против трафика

Цель EPC — привлечь как можно больше посетителей: чем больше людей кликнут по вашим ссылкам, тем больше вы заработаете. Таким образом, это идеальная модель для ютуберов, блогеров и создателей контента, которые обеспечивают пассивный трафик. EPL же, напротив, фокусируется на охвате целевой аудитории — пользователей, которые уже готовы к действию. Email-маркетологи, специализированные сайты и партнёры в таких секторах, как банковское дело или SaaS, где клиенты с большей вероятностью регистрируются или отправляют заявки, — наиболее подходящие кандидаты для этого подхода.

[postLink id=1873]

Как рассчитать EPC и EPL

Когда речь идёт об партнёрском маркетинге, цифры говорят сами за себя. Доход за клик (EPC) и доход за лид (EPL) — два важнейших показателя, влияющих на ваш доход. Понимание того, как рассчитывать эти показатели, поможет вам улучшить стратегию и увеличить доход, независимо от того, нацелены ли вы на большой объём трафика (EPC) или на качественные конверсии (EPL).

Как рассчитать EPC

EPC измеряет сумму, которую вы получаете с каждого клика по вашей партнёрской ссылке. Формула проста:

EPC = Общий доход : Общее количество кликов

Например, ваш EPC будет следующим, если вы получили 200 долларов США комиссионных и 5000 кликов по вашей партнерской ссылке:

ЭПК = 200 : 5000 = 0,04

Таким образом, вы зарабатываете 0,04 доллара за каждый клик. Хотя это может показаться не таким уж большим, сайты с большим трафиком могут значительно увеличить свой доход от EPC.

Как рассчитать EPL

В отличие от этого, EPL отдаёт приоритет конверсиям, а не кликам. Он отображает ваш доход за каждого успешного лида. Формула расчета такова:

EPL = Общий доход : Общее количество лидов

Например, если вы зарабатываете 500 долларов и производите 100 лидов, ваш EPL будет следующим:

500 : 100 = 5

Таким образом, каждый лид стоит 5 долларов. Более низкий EPL может указывать на необходимость улучшения таргетинга или тактики конверсии, а высокий EPL указывает на то, что ваша аудитория заинтересована и, скорее всего, будет действовать.

Почему эти расчеты важны?

Отслеживание EPC и EPL помогает определить наиболее прибыльные партнёрские программы. Если ваш доход невелик, несмотря на высокий EPC, вам может потребоваться дополнительный трафик. Если ваш EPL низкий, вам может потребоваться доработка лид-магнитов и целевых страниц. Для оптимизации партнёрского дохода необходимо найти идеальный баланс между трафиком и конверсиями.

В следующей части мы рассмотрим, какая модель, EPC или EPL, работает лучше с учетом вашей аудитории, ниши и маркетинговой стратегии.

Какая модель вам подойдет лучше?

Не существует универсального решения при выборе между доходом за клик (EPC) и доходом за лид (EPL). Оптимальная модель будет зависеть от вашей отрасли, аудитории и маркетинговой стратегии. Некоторые партнёрские программы процветают, ориентируясь на высокоактивных пользователей, готовых к конверсии, в то время как другие процветают за счёт больших объёмов трафика.

Лучшая модель, основанная на партнерской стратегии

Какой план партнерского маркетинга принесет вам наибольший доход, во многом зависит от вашей стратегии.

• Если вы инфлюенсер в социальных сетях, ютубер или блогер. Хотя многие люди посещают эти платформы, не все готовы совершить покупку или зарегистрироваться. Даже если пользователи просто кликнут по ссылке, не совершая конверсий, EPC гарантирует, что вы всё равно получите оплату.
• Если вы сосредоточены на email-маркетинге, прямых продажах или нишевых сообществах, EPL — лучший выбор. Работа с вовлечённой аудиторией повышает вероятность того, что они совершат действие (зарегистрируются, поищут коммерческое предложение и т. д.), что увеличивает вознаграждение за лид.

Лучшая модель, основанная на качестве трафика

Каждый тип трафика уникален. Вы сможете выбрать оптимальную модель, если будете знать, кто ваши посетители и чего они хотят.

• Если ваша аудитория состоит из нечасто заходящих в интернет пользователей, пользователей социальных сетей или тех, кто ищет общую информацию, EPC — более безопасный вариант. Из любопытства эти пользователи, вероятно, перейдут по ссылкам, но не все продолжат. Даже если они не совершат конверсию, вы всё равно можете получить прибыль от их интереса с помощью EPC.
• Если ваша аудитория состоит из профессионалов, клиентов или отдельных лиц, активно ищущих ответы, EPL будет более прибыльным. Более высокие комиссии за лид обусловлены большей готовностью таких пользователей регистрироваться на пробные версии, получать услуги или задавать вопросы.

Лучшая модель, основанная на нише и отрасли

В то время как некоторые отрасли наиболее эффективно используют EPL, другие изначально лучше подходят для EPC. Ниже представлен краткий обзор наиболее эффективных моделей в различных отраслях:

Какая модель подойдет вам лучше всего?

EPC — лучший вариант, если у вас много трафика, но мало конверсий. EPL увеличит комиссионные, если вам удастся привлечь заинтересованных посетителей, которые зарегистрируются или совершат действие. Некоторые партнёры даже комбинируют эти две стратегии, концентрируясь на EPL для высокодоходных предложений и используя EPC для монетизации обычного трафика.

Чтобы получить максимальную отдачу от ваших партнерских усилий независимо от выбранной вами модели, давайте теперь рассмотрим методы оптимизации прибыли как в EPC, так и в EPL.

Максимизация прибыли: советы по EPC и EPL

Секрет оптимизации прибыли от партнёрских программ — это стратегия и оптимизация, независимо от того, используете ли вы прибыль за клик (EPC) или доход за лид (EPL). Ваши комиссионные можно значительно увеличить, корректируя взаимодействие с аудиторией, организацию контента и продвижение акций. Вот несколько советов, как максимально эффективно использовать обе модели.

Стратегии увеличения прибыли EPC

Цель использования EPC — генерировать как можно больше качественных кликов. Однако некоторые клики конвертируются лучше других, поэтому не все они равноценны. Чтобы увеличить свой доход от EPC, сосредоточьтесь на следующих стратегиях:

• Выбирайте выгодные партнёрские программы — в некоторых сетях и нишах ставки EPC выше, чем в других. Рассмотрите премиум-варианты с более высоким вознаграждением за клик в качестве альтернативы низкооплачиваемым программам, таким как Amazon Associates.
• Сделайте кликабельность (CTR) максимально высокой. Если ваши партнёрские ссылки не будут заметны, посетители не будут по ним кликать. Чтобы увеличить количество кликов, используйте привлекающие внимание кнопки призыва к действию (CTA), цепляющие заголовки и убедительный язык.
• Проводите A/B-тестирование партнёрских ссылок и целевых страниц. Не все варианты размещения одинаково эффективны. Экспериментируйте с цветами кнопок, тестируйте различные варианты размещения ссылок и определите, что больше всего привлекает пользователей.
• Используйте спонсируемый трафик и нативную рекламу. С помощью таких платформ, как Google Ads и Facebook Ads, вы можете масштабировать свой трафик и увеличивать количество кликов, что увеличит ваш общий доход. Для максимальной окупаемости инвестиций убедитесь, что вы ориентируетесь на правильную аудиторию.

[postLink id=2045]

Стратегии увеличения прибыли EPL

EPL требует другой стратегии: здесь получение кликов — не единственная цель; важно также побудить пользователей к действию. Ваши комиссионные будут расти по мере роста уровня вовлеченности и квалификации ваших лидов. Вот как улучшить свои показатели в EPL:

• Завоюйте авторитет и доверие. Если люди верят вашим советам, они с большей вероятностью воспользуются услугой. Чтобы продемонстрировать ценность продукта или услуги, используйте подробные обзоры, примеры использования и отзывы клиентов.
• Сделайте целевые страницы более привлекательными для конверсии. Ваша целевая страница должна быть лаконичной, убедительной и простой для понимания. Чтобы увеличить количество регистраций, убедитесь, что ваши формы краткие и понятные, акцентируйте преимущества на функциях и используйте мощное социальное доказательство.
• Используйте стратегии ретаргетинга и email-маркетинга. Не все совершают конверсию при первом посещении. Чтобы напомнить пользователям о предложении, записывайте электронные письма и отправляйте им последующие сообщения. Ретаргетинговая реклама на таких сайтах, как Facebook и Google, также может привлечь потенциальных клиентов.
• Сотрудничайте с компаниями, предлагающими многоточечное отслеживание. Некоторым лидам требуется время для конвертации; если они возвращаются позже, вы не хотите терять комиссионные. Выбирайте инструменты, которые предлагают отслеживание файлов cookie и многоточечную атрибуцию, чтобы гарантировать получение кредита за каждый созданный вами лид.

Независимо от того, сосредоточены ли вы на кликах, лидах или на сочетании этих двух факторов, вы можете значительно увеличить свой доход от партнёрской программы, внедрив эти идеи. Что дальше? Чтобы оптимизировать долгосрочный успех партнёрского маркетинга, тестируйте, анализируйте и постоянно совершенствуйте свою стратегию.

Заключительные замечания

Выбор между доходом за клик (EPC) и доходом за лид (EPL) в конечном итоге зависит от понимания вашего целевого рынка, ваших целей и типа трафика, который вы привлекаете. EPC — это стабильный и надёжный источник дохода, если вы специализируетесь на контенте с большим объёмом, таком как блоги, социальные сети или видеоплатформы, генерирующие много кликов, но мало прямых конверсий. Однако EPL обеспечит больше комиссионных за взаимодействие, если вы сформировали более целевую, активную аудиторию, готовую к определённым действиям, таким как регистрация, подписка или отправка запросов.

Секрет в том, что вам не обязательно выбирать только один. Тестирование обоих подходов, тщательное изучение их результатов и постепенное изменение стратегий — вот способы, которыми добиваются успеха многие успешные аффилированные маркетологи.

Эта комплексная стратегия снижает вашу зависимость от одного источника дохода и одновременно оптимизирует ваш потенциальный доход. Постоянная оптимизация, тщательное отслеживание и постоянное тестирование имеют решающее значение для любой выбранной вами модели. Помните, что самые успешные партнёры — это не просто маркетологи, а стратегически мыслящие люди, которые постоянно стремятся к совершенствованию. Поэтому начните экспериментировать, продолжайте учиться и наблюдайте за ростом вашего партнёрского дохода!