Modelos de ganancias por clic (EPC) vs. ganancias por cliente potencial (EPL) en marketing de afiliados

La clave del éxito del marketing de afiliación reside en tomar las decisiones correctas tanto respecto a los productos que promocionas como a tu forma de pago. Si eres afiliado, probablemente hayas oído hablar de dos modelos de compensación populares: Ganancias por clic (EPC) y Ganancias por cliente potencial (EPL). En cualquier caso, ¿cuál es mejor?

Empecemos con lo básico:

• Las ganancias por clic, o EPC, le compensan cada vez que un usuario hace clic en su enlace de afiliado, independientemente de si compra algo.
• Las ganancias por cliente potencial (EPL) solo se pagan cuando un visitante completa una tarea específica, como completar un formulario, registrarse en un servicio o registrarse para una prueba gratuita. Los pagos suelen ser mucho más significativos que los EPC, ya que la conversión de clientes potenciales requiere más esfuerzo.

Al principio, EPL parece ser más rentable porque, después de todo, recibir $5, $10 o incluso $50 por lead suena mucho mejor que recibir solo unos centavos por clic. La desventaja es que no todo el tráfico se convierte en leads, así que si tu audiencia no está preparada para actuar, puedes estar perdiendo posibles ingresos.

Exploraremos las ventajas y desventajas de EPC y EPL, analizaremos sus diferencias y te ayudaremos a elegir la opción que mejor se adapte a tu plan de marketing de afiliación. Independientemente de si prefieres comisiones de alto valor centradas en la conversión o incentivos rápidos basados en el volumen, también te ofreceremos consejos útiles para optimizar tus ganancias.

¿Qué son EPC y EPL?

Aunque existen muchos métodos para generar ingresos con el marketing de afiliación, no todos los modelos de ingresos funcionan de la misma manera. Las ganancias por clic (EPC) y las ganancias por cliente potencial (EPL), dos de las estructuras más populares, recompensan a los afiliados de diferentes maneras, por lo que es importante saber cuál se adapta mejor a tu enfoque.

• Los afiliados que utilizan el sistema de compensación EPC (Ganancias por Clic) reciben pagos según el número de clics que recibe su enlace de referencia. Sus ingresos dependen exclusivamente del volumen de visitantes, por lo que no tiene que preocuparse de si esos clics se traducen en ventas o registros. Este enfoque funciona especialmente bien para influencers, blogs y sitios web que atraen mucho tráfico, pero no tienen control directo sobre las tasas de conversión.
• Por el contrario, las ganancias por cliente potencial (EPL) se basan en el rendimiento. Solo recibes una comisión cuando un visitante completa una actividad específica, como completar un formulario, registrarse en un servicio o consultar un precio, en lugar de recibir una compensación por cada clic. Las recompensas de EPL suelen ser mayores que las de EPC porque los clientes potenciales exigen un mayor grado de compromiso del usuario, lo que las convierte en la opción predilecta para los afiliados que buscan llegar a audiencias activas.

La principal diferencia entre estos dos modelos es la calidad frente a la cantidad. Mientras que el EPL paga a los afiliados que logran persuadir a los visitantes para que realicen acciones significativas, el EPC permite a los afiliados monetizar el tráfico sin necesidad de conversiones. Tu nicho, el comportamiento de tu audiencia y tu estrategia de marketing determinarán si el EPC o el EPL son más rentables.

A continuación, veamos con más detalle cómo funciona cada modelo y cómo calcular sus ganancias potenciales.

EPC frente a EPL

Todo se reduce a comprender cómo varían las ganancias por clic (EPC) y las ganancias por cliente potencial (EPL) en términos de ganancias potenciales, necesidades de tráfico, riesgo y usabilidad. Si bien admiten diferentes enfoques de afiliación, ambos modelos tienen el potencial de ser muy rentables.

Potencial de ingresos

El EPC es una opción fantástica para afiliados que generan mucho tráfico, ya que ofrece ganancias constantes, aunque menores, por usuario. Los clics de los visitantes siguen aumentando tus ingresos, incluso si no compran nada. El problema con el EPL es que no todos los clics resultan en un lead cualificado, a pesar de que paga comisiones mucho mayores por lead. La diferencia es sencilla: el EPL incentiva la interacción, mientras que el EPC depende del volumen.

Enfoque en la conversión vs. Tráfico

El objetivo del EPC es conseguir el máximo número de visitantes posible; cuantas más personas hagan clic en tus enlaces, más ingresos obtendrás. Por lo tanto, es el modelo perfecto para youtubers, blogueros y creadores de contenido que generan tráfico pasivo. Por otro lado, el EPL se centra en llegar a las personas adecuadas, usuarios con ganas de actuar. Los profesionales del marketing por correo electrónico, los sitios web especializados y los afiliados en sectores como la banca o el SaaS, donde los clientes tienen más probabilidades de completar registros o solicitudes, son los candidatos más adecuados para este enfoque.

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Cómo calcular el EPC y el EPL

En el marketing de afiliación, las cifras hablan por sí solas. Las ganancias por clic (EPC) y las ganancias por cliente potencial (EPL) son dos de las medidas más cruciales que afectan tus ganancias. Comprender cómo calcular estas cifras te ayudará a mejorar tu estrategia y aumentar tus ganancias, independientemente de si te centras en el tráfico de alto volumen (EPC) o en las conversiones de alta calidad (EPL).

Cómo calcular el EPC

El EPC mide la cantidad que ganas por cada clic en tu enlace de afiliado. La fórmula es sencilla:

EPC = Ganancias totales : Clics totales

Por ejemplo, su EPC sería el siguiente si recibiera $200 en comisiones y 5000 clics en su enlace de afiliado:

EPC = 200 : 5000 = 0,04

Por lo tanto, estás ganando $0.04 por cada clic. Aunque esto pueda parecer poco, los sitios web con mucho tráfico pueden aumentar considerablemente sus ganancias por EPC.

Cómo calcular el EPL

En cambio, EPL prioriza las conversiones sobre los clics. Muestra tus ganancias por cada cliente potencial exitoso. La fórmula para esto es:

EPL = Ganancias totales : Total de clientes potenciales

Por ejemplo, si ganas $500 y generas 100 clientes potenciales, tu EPL sería:

500 : 100 = 5

Por lo tanto, cada lead vale $5. Si bien un EPL bajo puede indicar que necesita mejorar su segmentación o sus tácticas de conversión, un EPL alto indica que su audiencia está interesada y es probable que actúe.

¿Por qué son importantes estos cálculos?

El seguimiento del EPC y el EPL te ayuda a identificar los programas de afiliados más rentables. Podrías necesitar tráfico adicional si tus ganancias son modestas a pesar de tener un EPC alto. Si tu EPL es bajo, quizás debas ajustar tus imanes de leads y páginas de destino. Debes encontrar el equilibrio ideal entre tráfico y conversiones para optimizar tus ingresos de afiliado.

En la siguiente parte, examinaremos qué modelo, EPC o EPL, funciona mejor según su audiencia, nicho y estrategia de marketing.

¿Qué modelo es mejor para usted?

No existe una solución universal para elegir entre las ganancias por clic (EPC) y las ganancias por cliente potencial (EPL). El mejor modelo variará según el sector, la audiencia y la estrategia de marketing. Dirigirse a usuarios altamente comprometidos y dispuestos a convertir es la forma en que algunos afiliados prosperan, mientras que otros prosperan con grandes volúmenes de tráfico.

El mejor modelo basado en la estrategia de afiliación

Qué plan de marketing de afiliados le proporcionará las mayores ganancias depende principalmente de su estrategia.

• Si eres influencer de redes sociales, YouTuber o bloguero, aunque mucha gente navega por estas plataformas, no todos están dispuestos a comprar o registrarse. Incluso si los usuarios simplemente hacen clic sin convertir, el EPC te garantiza que recibirás el pago.
• Si te centras en el email marketing, la venta directa o comunidades de nicho, EPL es la mejor opción. Trabajar con una audiencia comprometida aumenta la probabilidad de que actúen (registrarse, buscar un presupuesto, etc.), lo que incrementa las recompensas por cliente potencial.

El mejor modelo basado en la calidad del tráfico

Cada tipo de tráfico es diferente. Puedes seleccionar el mejor modelo si sabes quiénes son tus visitantes y qué buscan.

• Si su audiencia está compuesta por usuarios que navegan poco, usuarios de redes sociales o quienes buscan información general, el EPC es una opción más segura. Por curiosidad, es probable que estos usuarios hagan clic en enlaces, pero no todos lo harán. Incluso si no convierten, puede beneficiarse de su interés con el EPC.
• Si su público objetivo son profesionales, clientes o personas que buscan activamente respuestas, EPL sería más rentable. Las comisiones más altas por cliente potencial se deben a la mayor disposición de estos usuarios a registrarse para pruebas, contratar servicios o hacer preguntas.

Mejor modelo basado en nicho e industria

Si bien algunas industrias funcionan mejor con EPL, otras son inherentemente más adecuadas para EPC. A continuación, se presenta un breve resumen de los modelos con mejor rendimiento en varias industrias:

¿Qué modelo es mejor para usted?

El EPC es la mejor opción si tienes mucho tráfico pero pocas conversiones. El EPL aumentará las comisiones si consigues que visitantes con alta intención y participación se registren o realicen una acción. Algunos afiliados incluso combinan ambas estrategias, concentrándose en el EPL para ofertas de alto valor y usando el EPC para monetizar el tráfico común.

Para aprovechar al máximo sus esfuerzos de afiliados independientemente del modelo que seleccione, ahora exploremos técnicas para optimizar las ganancias tanto en EPC como en EPL.

Maximizar las ganancias: consejos para EPC y EPL

El secreto para optimizar las ganancias de tus afiliados es la estrategia y la optimización, independientemente de si utilizas el beneficio por clic (EPC) o las ganancias por cliente potencial (EPL). Tus comisiones pueden aumentar significativamente si ajustas tu interacción con tu audiencia, organizas tu contenido y promocionas ofertas. Aquí tienes algunos consejos para sacar el máximo provecho de ambos modelos.

Estrategias para aumentar las ganancias de EPC

El objetivo de usar EPC es generar la mayor cantidad posible de clics de alta calidad. Sin embargo, algunos clics convierten mejor que otros; por lo tanto, no todos son iguales. Concéntrese en las siguientes estrategias para aumentar sus ganancias de EPC:

• Elige programas de afiliados rentables: las tasas de EPC son más altas en algunas redes y nichos que en otros. Investiga opciones premium que ofrezcan una mayor compensación por clic como alternativa a programas de bajo costo como Amazon Associates.
• Aumenta al máximo tus tasas de clics (CTR): si tus enlaces de afiliado no son visibles, tus visitantes no harán clic. Para aumentar los clics, utiliza botones de llamada a la acción (CTA) atractivos, titulares atractivos y un lenguaje convincente.
• Realiza pruebas A/B en enlaces de afiliados y páginas de destino. No todas las ubicaciones funcionan igual de bien que otras. Experimenta con los colores de los botones, prueba diferentes ubicaciones de enlaces y determina qué atrae más a los usuarios.
• Aprovecha el tráfico patrocinado y los anuncios nativos: con plataformas como Google Ads y Facebook Ads, puedes aumentar tu tráfico y los clics, lo que incrementará tus ingresos. Para obtener el mejor retorno de la inversión, asegúrate de dirigirte al público adecuado.

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Estrategias para aumentar las ganancias de la EPL

La EPL requiere una estrategia diferente: aquí, conseguir clics no es el único objetivo; también es importante que los usuarios actúen. Tus comisiones aumentarán con el nivel de interacción y la cualificación de tus leads. Aquí te explicamos cómo mejorar tu rendimiento en la EPL:

• Genere autoridad y confianza: si las personas creen en sus consejos, es más probable que contraten un servicio. Para demostrar por qué el producto o servicio vale la pena, utilice reseñas detalladas, casos prácticos y testimonios de clientes.
• Crea páginas de destino más atractivas para la conversión: Tu página de destino debe ser clara, convincente y fácil de entender. Para impulsar las suscripciones, asegúrate de que tus formularios sean breves y directos, prioriza las ventajas sobre las características y aprovecha las pruebas sociales.
• Utiliza estrategias de retargeting y email marketing: no todos convierten en su primera visita. Para recordarles la oferta a los usuarios, graba correos electrónicos y envía comunicaciones de seguimiento. Los anuncios de retargeting en sitios web como Facebook y Google también pueden captar clientes potenciales.
• Colabora con empresas que ofrecen seguimiento multicontacto. Algunos leads tardan en convertirse; si vuelven más tarde, no querrás perder comisiones. Elige herramientas que ofrezcan seguimiento de cookies y atribución multicontacto para garantizar que recibas crédito por cada lead que generes.

Ya sea que te centres en clics, leads o una combinación de ambos, puedes aumentar significativamente tus ingresos de afiliado implementando estas ideas. ¿Qué sigue? Para optimizar el éxito a largo plazo en el marketing de afiliación, prueba, analiza y mejora continuamente tu estrategia.

Observaciones finales

La decisión entre las ganancias por clic (EPC) y las ganancias por cliente potencial (EPL) se reduce, en última instancia, a comprender su mercado objetivo, sus objetivos y el tipo de tráfico que atrae. Las EPC son una fuente de ingresos estable y fiable si su especialidad es el contenido de alto volumen, como blogs, redes sociales o plataformas de vídeo que generan muchos clics pero pocas conversiones directas. Sin embargo, las EPL generarán mayores comisiones por interacción si ha desarrollado una audiencia más enfocada y activa, dispuesta a realizar acciones específicas, como registrarse, suscribirse o enviar consultas.

El secreto es que no tienes que elegir solo uno. Probar ambos enfoques, analizar detenidamente sus resultados y modificar gradualmente sus estrategias son las claves del éxito de muchos afiliados exitosos.

Esta estrategia integrada reduce tu dependencia de una sola fuente de ingresos a la vez que optimiza tu potencial de ganancias. La optimización constante, el seguimiento riguroso y las pruebas constantes son cruciales para cualquier modelo que elijas. Recuerda que los afiliados más exitosos son pensadores estratégicos que buscan constantemente mejorar, no solo profesionales del marketing. Por lo tanto, ¡empieza a experimentar, continúa aprendiendo y observa cómo crecen tus ganancias como afiliado!