Introducing Broker (IB) vs Affiliate: What is The Difference?

외환 및 iGaming 산업은 새로운 고객을 유치하기 위해 중개인에 크게 의존합니다. 일반적인 두 가지 유형은 소개 브로커와 제휴사로, 이들은 비즈니스 개발 및 거래자 확보에서 중요한 역할을 합니다. 두 유형 모두 브로커를 홍보하려고 하지만, 그들의 기능, 규제 및 수익화 방식에는 중요한 차이가 있습니다.

IB와 제휴 마케팅 모두 판매 및 비즈니스 개발 역할을 하지만, 규제 분류, 중개인과의 관계, 필요한 작업 및 수익 모델에서 주목할 만한 차이점이 있습니다. 이 기사에서는 이러한 차이점을 자세히 살펴보겠습니다. 또한 외환 및 이진 옵션 분야 내에서 각 프로모션 역할의 전형적인 작동 방식을 설명할 것입니다.

정의

소개 브로커 (IB) — 일반적으로 주요 브로커리지와 계약 관계를 형성하는 라이센스가 있는 개인 또는 회사입니다. 주요 브로커리지 참조는 외환 거래소 (FXD)로도 알려져 있습니다. IB는 새로운 고객 계정을 유치하고 온보딩 및 컴플라이언스 검토와 같은 주요 책임을 처리하는 역할을 합니다. 그 대가로, 그들은 소개한 계정 기반에서 발생하는 모든 거래 수수료와 비용의 미리 합의된 비율을 수령합니다.

제휴사 — 반면에, 제휴사는 블로거, 인플루언서 또는 미디어 자산과 같은 독립적인 제3자로, 브로커를 홍보하여 성과 기반 보상을 얻습니다. 제휴사는 규제나 라이센스가 없으며 브로커로부터 직접적인 계약 감독을 받지 않습니다. 그들은 새로운 자격을 갖춘 고객 가입이나 총 거래량과 같은 지표에 수익이 연결된 리드를 생성하기 위해 다양한 온라인 마케팅 전술을 사용합니다.

IB의 역할과 책임

1. 라이센스 및 신청

IB가 되기 위한 첫 번째 단계는 현지 금융 규제 기관으로부터 필요한 라이센스를 취득하는 것입니다. 이는 철저한 배경 조사와 필요한 자격을 입증하는 것을 포함한 광범위한 신청 프로세스를 수반합니다. 평가되는 주요 자격 중 일부는 금융 산업에서의 경험, 적절한 재정 자원, 그리고 강력한 준수 정신입니다. 

2. 계약 협상  

면허를 취득한 IB는 새로운 대표자를 찾고 있는 기존 중개 회사에 지원할 수 있습니다. 그들은 문화적 적합성과 준수에 대한 공동의 의지를 보장하기 위해 심사를 받게 됩니다. 승인이 되면 주요 조건을 설명하는 법적 소개 계약이 작성됩니다. 예를 들어:

• 운영 지역
• 클라이언트 온보딩 및 추천 절차  
• 감독 업무 및 책임
• 수익 분배 모델 및 커미션 분배

3. 클라이언트 온보딩

IB는 새로운 클라이언트를 중개 플랫폼에 적절하게 소개하는 주된 연락 역할을 합니다. "소개"라는 이름에서 볼 수 있듯이, 그들은 매우 중요합니다. 이 중요한 기능에는 다음이 포함됩니다:

• KYC 정보를 수집하고 신원을 확인하기
• 고객의 투자 지식, 위험 감수성, 재정 능력 평가
• 정확한 계정 분류를 보장하기 위해 상세한 요구 사항 프로파일링 수행

4. 계정 관리

IB는 다양한 지원 채널을 통해 클라이언트와 정기적으로 연락을 유지합니다. 그들은 우려 사항을 신속하게 해결하고 필요한 경우 복잡한 문제를 중개인에게 에스컬레이션해야 합니다. 지속적인 책임에는 다음이 포함됩니다:  

• 추천된 거래 또는 전략에 대한 적합성 평가 수행
• 클라이언트 계좌에서 비정상적이거나 의심스러운 활동 모니터링 
• 고객이 관련된 교육 및 연구 자료를 받을 수 있도록 보장하기

5. 준수 및 감독

IB는 포괄적인 준수 교육을 받으며 모든 규제 요건을 준수할 책임이 있습니다. 준수를 보장하는 이러한 역할 중 일부는 다음과 같습니다:

• 사용되는 모든 마케팅 자료 사전 승인
• 클라이언트 데이터베이스 유지 관리 및 정기 감사 수행
• 정책 위반이나 의심스러운 활동을 보고하기

6. 수익 창출

IB는 소개한 고객 기반으로부터 거래량 수수료와 수수료의 일정 비율(일반적으로 30-50%)로 지속적인 수익을 얻습니다. 더 성공적인 IB는 뛰어난 성과와 부가가치를 제공함으로써 시간이 지남에 따라 협상에서 상승하는 것을 목표로 합니다. 이는 경험, 능력 및 기타 일부 요소가 수익 결정에 강한 영향을 미칠 수 있음을 의미합니다. 

7. 성과 관리

더 크고 성과가 높은 IB들은 웹세미나, 연구 및 이벤트를 통해 고객과 적극적으로 소통합니다. 그들은 또한 전담 팀과 맞춤형 서비스를 통해 효율성을 최적화하기 위해 워크플로우를 자동화합니다. 전반적으로 IB의 성공은 전문가답고 신중하게 수익 성장과 규제 책임을 균형 있게 유지하는 데서 비롯됩니다.

제휴사의 역할과 책임

1. 비즈니스 구조

IB와 달리, 제휴사는 규제 라이센스 요건이 없으므로 비즈니스 구조와 운영에 있어 완전한 유연성을 제공합니다. 그들은 시간제 또는 전일제로 독립적으로 운영할 수 있습니다. 이는 IB와 달리 금융 자격증과 이후의 재정 자원을 소지해야 할 명시적인 의무가 없음을 의미합니다. 

2. 콘텐츠 생성 및 커뮤니티 구축

저명한 제휴사들은 여러 플랫폼을 효과적으로 활용하여 지속적으로 매력적인 콘텐츠를 통해 대규모 팔로워 커뮤니티를 개발합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다:

• 산업 트렌드 분석을 통한 권위 있는 사이트 구축
• 소셜 미디어에서 라이프스타일 및 교육 콘텐츠 제작
• 또래 토론을 위한 포럼 및 커뮤니티 촉진

3. 리드 생성

제휴사들은 다음과 같은 자격을 갖춘 리드를 생성하기 위해 목표 마케팅 전략을 사용합니다:

• 검색 엔진 최적화 및 클릭당 지불 캠페인  
• 랜딩 페이지 및 임베드 가능한 제휴 링크 사용자 지정
• 온라인 및 오프라인에서 네트워킹 기회를 활용하기

4. 리드 육성

최고의 제휴사들은 양육 메시지와 교육 자료를 제공함으로써 잠재 고객의 빠른 진행을 촉진합니다. 이는 이점을 효과적으로 논의할 수 있는 심층적인 제품 지식을 보여줍니다.

5. 프로모션 전략

홍보 전략은 다양한 콘텐츠 형식, 플랫폼 및 타임라인을 테스트하여 지속적으로 최적화됩니다. 메트릭은 노력을 집중할 수 있는 가장 높은 전환율을 보이는 전술을 드러냅니다.

6. 성과 기반 보상  

제휴 수익은 주로 고객 확보 비용 또는 거래량에 대한 수익 분배와 같은 상인 파트너십의 성과 기반 지급 모델에 따라 달라집니다.

7. 제품 다양화

영리한 제휴사들은 전문화된 틈새 전문 지식을 개발하면서 여러 상인 제공을 다양화합니다. 파트너십은 시너지 효과가 있는 교차 홍보를 탐색합니다.

8. 기술 활용

제휴사들은 새로운 기술을 채택하여 참여도를 높이고, 프로세스를 자동화하며, 전담 팀을 통해 운영을 확장합니다. 

9. 네트워크 확장

최고 수준의 제휴사들은 등록된 하위 제휴사들과 멘토링 및 수익 공유 계약을 체결하여 제휴 네트워크를 구축할 수 있습니다.

10. 기업가 정신

가장 성공적인 제휴사는 단일 상인 홍보를 넘어 맞춤형 교육 제품과 같은 독자적인 사업을 개발하기 위해 기술을 활용합니다.

11. 지속적인 학습  

지속적인 자기 교육, 진실성의 시연, 그리고 유지되는 주장에 대한 독립적인 검증은 이 성과 중심 산업에서 장기적으로 성공하기 위해 필수적입니다. 

요약하자면, 동적인 전략 차별화와 균형 잡힌 실행은 시간이 지남에 따라 지속 가능한 제휴 리더십 위치를 상징합니다.

소개 브로커가 되기 위한 5단계

소개 브로커가 되기 위해 아래에 설명된 단계를 유용하게 생각할 것입니다.

1. 필요한 인증을 알아두세요

소개 중개인이 되기 위해 인증이 필요한지는 목표 지역에 따라 다릅니다. 예를 들어, 남아프리카, 미국 및 호주와 같은 지역은 인증을 요구하지만 유럽 연합은 그렇지 않습니다. 그러나 이는 유럽 연합에서 자동적으로 파트너십을 보장하지 않으며, 다른 요소들도 고려될 것입니다. 이에 대한 정보는 해당 금융 규제 당국에서 얻을 수 있습니다.

2. 올바른 브로커와 연구 및 파트너십 맺기

이제 인증이 정리되었으니, 올바른 중개업체와 파트너십을 체결할 수 있도록 조사하십시오. 여러 중개인이 있으므로 심층적인 조사가 필요합니다. 조사를 시작하기 전에 작업할 질문 목록을 준비할 수 있습니다. 다음과 같은 질문을 해보세요;

• 브로커가 규제되고 있나요?
• 그들의 서비스 품질은 어떤가요?
• 그들은 마케팅 자료를 제공하나요?
• IB와 클라이언트를 위한 독특한 도구를 제공하나요?
• 데모 거래는 어떻게 되나요?
• 고객/사용자들이 그들에 대해 뭐라고 말하고 있나요 (리뷰)?
• 그들에게 거래 앱이 있나요?

당신이 적합하다고 생각하는 다른 질문들을 목록에 추가할 수 있습니다. 이것은 많은 다른 질문들을 걸러내는 데 도움이 되어, 당신의 목표에 부합하는 질문들만 남게 할 것입니다.

3. 선택한 중개인과 거래를 체결하세요

이 단계에서는 선택한 브로커의 수수료율과 같은 제공 내용을 숙지해야 합니다. 그러나 먼저, 새로운 고객을 유치하기 위한 전략을 마련해야 합니다. 이는 유치하고자 하는 고객의 범주를 정의하고, 선택한 브로커의 제공 내용이 본인에게 적합한지 판단하는 데 도움이 될 것입니다. 수수료 모델은 RevShare, CPA 또는 하이브리드일 수 있습니다. 브로커가 제공하는 내용에 대한 유연성에 따라 맞춤형 솔루션을 고려할 수도 있습니다.

4. 추천 링크를 통해 새로운 고객 등록하기

회사를 대상으로 계약을 체결한 만큼, 이제 작업을 시작하고 고객 확보 전략을 실행할 때입니다. 웹사이트를 만들고 잠재 고객을 끌어들일 수 있는 관련 콘텐츠를 게시하거나 적절한 채널을 통해 그들에게 접근하세요. 시간을 갖고 잠재 고객을 연구하고 알아가는 것이 중요합니다. 그들을 알아가는 과정에서 그들의 문제점을 파악하고 중개 솔루션을 제안할 수 있습니다. 그들이 어떤 유형의 트레이더인지 — 스캘퍼, 스윙, 또는 포지션 트레이더인지 파악하고 그들의 거래 스타일에 맞춘 콘텐츠를 만드세요.

5. 온라인 존재감 구축하기

당신의 목표는 온라인 외환 거래와 관련된 신뢰할 수 있는 사람으로 자신을 표현하는 것입니다. 따라서 소셜 미디어 플랫폼, 온라인 거래 포럼 등 인터넷 곳곳에 당신의 이름을 알릴 필요가 있습니다. 물론, 이를 달성하기 위해서는 이러한 채널에 질 높은 콘텐츠를 게시하고 거래 환경에 중요한 기여를 해야 합니다. 당신의 이름을 알리는 것은 상당한 수수료 수익을 가져올 수 있습니다.

IB 및 제휴사를 위한 규정 준수 고려사항

A. IB에 대한 규제 의무

• 라이센스 요구 사항: IB는 재무 당국으로부터 필요한 등록을 받아야 하며, 이는 철저한 배경 조사를 포함합니다.

• 가정된 책임: 라이센스가 있는 대표자로서 IB는 그들의 권한 하에 있는 모든 고객 활동 및 관계에 대한 법적 및 재정적 책임을 집니다. 

• 내부 정책: 이해 충돌, 광고, 불만 관리, 개인정보 보호 관행 및 자금 세탁 방지 절차와 같은 문제를 다루기 위해 강력한 내부 준수 매뉴얼을 유지해야 합니다.

• 규제 감사: 시스템과 통제는 적절한 이행 및 부정 행위 방지를 보장하기 위해 규제 기관에 의해 주기적으로 감사됩니다. 

• 감독 의무: 거래 권장 사항의 적합성 검토, 마케팅 자료 승인, 고객 문서 관행에 대한 감독 및 주니어 브로커 네트워크 관리.

• 기록 유지: 민감한 클라이언트 정보를 보유한 중앙 집중식 데이터베이스는 규제되며 인증된 데이터 보안이 필요합니다.

• 규정 준수 교육: 직원들은 규정 및 내부 정책이 이해되고 준수되도록 포괄적인 교육 프로그램을 이수해야 합니다.

B. 제휴사를 위한 준수 보호 조치

1. 관리

• 파트너십 검증: 홍보된 중개업체의 자격, 라이센스 및 규제 준수 기록을 독립적으로 확인합니다. 제휴사는 직접적인 감독이 없지만, 신뢰를 구축하려면 성실성을 입증해야 합니다.

• 문제가 있는 기관 피하기: 처벌이나 고객 불만과 같은 문제의 이력이 있는 브로커를 지지하지 않는 것을 피합니다.

2. 공시 기준

• 보상 투명성: 신뢰를 구축하기 위해 모든 공개 커뮤니케이션에서 언급된 파트너로부터 받은 모든 지급을 명확히 표시합니다. 

• 사업 부문 분리: 제휴된 비즈니스와 독립적인 비즈니스 벤처 또는 추천 간의 적절한 구분을 유지합니다.

3. 개인정보 보호 및 데이터 보호  

• 정보 보안: 동의 및 확립된 권리에 따라 수집된 모든 클라이언트 세부 정보의 강력한 기술적 및 물리적 보안을 촉진합니다.

• 개인정보 처리방침: 투명성을 위해 개인 데이터의 의도된 사용, 저장 기간 및 적용된 보호 조치를 설명합니다.

4. 품질 보증

• 법률 상담: 준비 태세를 보장하기 위해 지속적인 상담을 통해 규제 변화 모니터링.

• 교육 프로그램: 일상 운영에 발전 사항을 통합하기 위해 직원 학습 이니셔티브를 관리합니다.  

• 문서화: 향후 방어 및 개선 식별을 위한 규정 준수 프레임워크, 결정 및 문제에 대한 포괄적인 기록 유지.

신중하게 구성된 준수 프로그램을 준수하는 것은 복잡한 규제를 탐색하는 데 도움이 되며 IB와 제휴사 모두에게 신뢰성의 장기적인 평판을 구축하는 데 기여합니다. 산업 진화를 모니터링하면 지속적인 개선이 촉진됩니다.

IB 및 제휴사를 위한 수익화 전략

1. IB를 위한 수익 모델

• 수익 분배: IB는 주로 소개한 고객 기반에서 발생하는 거래량과 수수료의 일정 비율로 지속적인 커미션을 얻으며, 일반적으로 30-50% 범위입니다.

• 계약 협상: 대형 IB는 성과 기준에 따라 비율을 상향 조정하거나 위험 분담 모델을 가정할 수 있는 더 큰 협상력을 가지고 있습니다. 

• 수익 인센티브: 일부 중개인은 커미션 분배가 미리 정해진 목표를 달성할 때마다 점진적으로 증가할 수 있는 조정 가능한 지급 알고리즘을 제공합니다.

• 합작 투자: 여러 IB들이 가끔 자원을 모아 기술, 판매 홍보, 연구 등에서 협력하여 협상 레버리지를 강화합니다.

2. 제휴사 수익 방법

• 획득당 비용 (CPA): 브로커 계좌 등록을 완료한 추천 사용자당 $20-150 또는 그 이상의 일회성 지급.

• 리드당 비용 (CPL): 상인에게 전달되는 기본 연락처 정보를 수집하기 위한 보상으로 $2-10.

• 수익 공유: 180일 이상 활동을 유지하는 고객의 실제 거래 손실/수익 또는 예치금의 2-5%를 수익으로 얻는 것입니다.

• 설치당 비용 (CPI): 설치를 유도하는 웹사이트에서 앱 설치 또는 위젯 통합당 지급되는 고정 $1-5 수수료.

3. 최적화 전략

• 테스트 변형: 가장 높은 전환율을 보이는 캠페인을 식별하기 위한 프로모션 형식, 플랫폼, 해시태그 등을 활용한 실험.  

• 청중 프로파일링: 지불자의 선호에 맞게 콘텐츠, 제안 및 메시지를 조정하면 더 나은 반응률을 얻을 수 있습니다.

• 계절성: 청중이 가장 수용적인 시기에 현재 사건, 재무 보고서 및 휴일 기간을 활용합니다.

4. 다양화

• 제품 바구니 확장: 외환, 지수 및 암호화폐 중개인과 같은 자산 클래스 간의 교차 프로모션을 통해 과도한 의존도를 줄입니다. 

• 지리적 다양성: 문화적 뉘앙스와 법적 차이를 고려한 매력적인 전략의 현지화는 글로벌 확장에 도움이 됩니다.

제휴 네트워크를 통한 워크플로우 자동화는 다중 공급업체 포트폴리오 관리 및 성과 추적을 용이하게 합니다. 포괄적인 분석은 최고의 수익화 전략을 정확히 파악합니다.

동적 최적화 및 다양화는 경쟁 성과 기반 환경에서 IB와 제휴사 모두에게 수익성 있는 수익 창출의 기초를 제공합니다.

IB 및 제휴사의 전형적인 프로필

1. IB에 적합한 특성

• 판매/관계 구축: 대표적인 역할은 네트워킹, 공공 연설 및 관계 육성 기술을 통한 열정적인 고객 인터페이싱을 요구합니다.  

• 규제 통찰력: 준수를 유지하려면 관련 법률 및 절차에 경험이 있는 근면한 개인이 필요합니다.   

• 시장 지식: 지역 전문가들이 지역 고객 세그먼트에 대한 미세한 이해를 활용하여 뛰어난 성과를 발휘합니다.

• 유연성: 모바일 기술은 하이브리드 원격/여행 기반의 작업 방식을 가능하게 하여, 책임과 개인적인 의무를 효과적으로 균형 있게 유지합니다.

2. 경력 경로

• 독립 계약자: 자영업 IB들은 독립적으로 새로운 추천 흐름을 성장시키고 포트폴리오를 자율적으로 관리합니다.

• 고용된 대표자: 대형 중개업체는 정의된 지역이나 전문 역할을 처리하는 전체 내부 팀을 고용합니다.     

• 관리 경로: 최고의 생산자는 궁극적으로 추가적인 주니어 브로커를 감독하거나 독립 지점 위치를 열 수 있습니다.

3. 헌신 요건

• 전일제 헌신: 전체 중개업체를 대표하는 것은 일일 책임 및 비즈니스 개발에 대한 집중적인 헌신을 요구합니다. 

• 하이브리드 방식: 일부는 팀의 추천, 교육 및 연구에 대한 가상 감독을 통해 보완된 단축 근무를 허용합니다.

4. 제휴사를 위한 적합한 특성

• 기업가 정신: 번영은 성과 기반 환경에서 인내, 창의성 및 독립성에 의존합니다.   

• 자기 동기 부여: 지속적인 발전은 감독보다는 자기 규율과 추진력에서 비롯됩니다.

• 기술적 적성: 콘텐츠 생성, 프로그래밍 및 디지털 마케팅 기술이 참여도와 결과를 최적화합니다.

5. 경력 유연성

• 위치 독립성: 국제적으로 운영하며, 어떤 위치에서도 디지털 플랫폼을 활용합니다.

• 변동 약속: 가용성과 목표에 따라 다른 사업과의 제휴 균형을 맞추십시오.  

• 아웃소싱 옵션: 가상 비서 또는 콘텐츠 팀을 구성하여 솔로프리너십을 넘어 확장하세요.

6. 헌신 요건

• 유연한 일정: 제휴사들은 파트타임 사이드 프로젝트부터 풀타임 적극적인 운영까지 참여 수준을 선택할 수 있습니다.

• 자기 관리: 성공은 구조화된 감독 없이 독립적인 자기 동기 부여에 달려 있습니다. 

• 지속적인 최적화: 성공적인 제휴사들은 온라인 및 대면 교육을 통해 업계 변화에 대한 최신 정보를 유지합니다.

적합성은 각 경로의 책임에 강점, 열망 및 우선순위를 맞추는 데 달려 있으며, 이는 비즈니스 개발 분야에서 장기적인 경력 만족도와 성공에 기여합니다.

결론

둘 다 중요한 홍보 역할을 하지만, 소개 브로커와 제휴사는 규제 분류, 계약 관계 구조, 운영 책임 및 수익 모델에서 상당히 다릅니다. 

IB 경력은 규제된 재정 지원과 함께 기업가 정신의 혼합을 원하는 사람들에게 더 많은 안정성을 제공합니다. 그러나 워크플로우는 지역적 헌신과 지속적인 라이센스/규제 준수 문제를 요구합니다. 

제휴 작업은 완전한 유연성을 원하지만 성과 기반 인센티브를 원하는 독립적인 적극적인 사람들에게 적합합니다. 이는 기존의 온라인 기술과 전문성을 극대화할 수 있게 해줍니다. 기업가 정신과 변화하는 역학에 대한 적응력은 공식적인 재무 배경보다 더 중요하다는 것을 증명합니다.

두 역할 모두 클라이언트 기반을 확장하는 데 중요한 역할을 하며, 특히 디지털 혁신이 새로운 경계를 열어주고 있습니다. 기술은 인간의 터치를 보완하지만, 고급 자격과 전문 지식은 여전히 중요성을 유지합니다. 

면허를 가진 중개인으로 운영할지 아니면 독립적으로 제휴 중개인으로 운영할지는 개인의 강점, 위험 수용 능력 및 생활 목표에 따라 다릅니다. 두 경로 중 어느 쪽이든 성실한 실천을 통해 지속적인 혁신이 비즈니스 개발에서 성공적인 경로를 그립니다.