Một CPA $900 có thể tệ hơn một CPA $450.
Không phải trong lý thuyết. Trong các hoạt động tiếp thị liên kết thực tế, điều này xảy ra mọi lúc. Đề nghị cao hơn trông có vẻ tốt hơn trong trình theo dõi trong tuần đầu tiên, sau đó các phê duyệt đến thấp hơn mong đợi, FTD bị từ chối, hóa đơn bị trì hoãn, và chiến dịch mà trông có lợi nhuận bắt đầu tiêu tốn tiền mặt.
Headline CPA không phải là lợi nhuận liên kết. Lợi nhuận liên kết được thu thập, có thể lặp lại, là thu nhập ít tranh chấp sau chi phí lưu lượng truy cập, rủi ro phê duyệt, hoàn lại, thời gian thanh toán và ma sát báo cáo.
Và có một quy tắc mà các đối tác không bao giờ nên bỏ qua:
Nếu nhà môi giới không thể kiếm lợi từ lưu lượng truy cập của bạn, thì khoản thanh toán của bạn đang sống trong thời gian mượn.
Nhà môi giới có thể vẫn sẽ thanh toán trong một thời gian. Nhưng nếu nhóm của bạn thua lỗ cho họ, các điều khoản cuối cùng sẽ thay đổi: giới hạn thấp hơn, xác thực nghiêm ngặt hơn, phê duyệt bị trì hoãn, FTD bị từ chối, hoặc một sự phân loại lại âm thầm lưu lượng truy cập của bạn là chất lượng thấp.
Đề nghị CPA tốt nhất không phải là con số lớn nhất trên bảng giá. Đó là đề nghị có lợi suất đáng tin cậy cao nhất trên mỗi đơn vị lưu lượng truy cập.
Tóm tắt nhanh
- CPA cao chỉ có giá trị nếu nó được chấp thuận, thanh toán, có thể lặp lại và có thể mở rộng.
- Lượng đo thực sự là lợi nhuận thu được hiệu quả, không phải khoản thanh toán công khai.
- Khả năng sinh lời của môi giới là quan trọng vì các nhóm không có lãi thường dẫn đến việc cắt giảm vốn, quy trình xác thực chặt chẽ hơn, thanh toán bị trì hoãn, hoặc tranh chấp với đối tác.
- CPA thường phù hợp với phương tiện truyền thông trả tiền và thử nghiệm nhanh. RevShare chỉ phù hợp với khán giả đáng tin cậy khi báo cáo, giữ chân và các điều khoản mạnh mẽ.
- Các đối tác mạnh nhất thương lượng dựa trên chất lượng nhóm, không phải từ “trả cho tôi nhiều hơn.”
Bẫy CPA Hiệu Quả
Cái bẫy CPA hiệu quả xảy ra khi một nhà tiếp thị liên kết chọn số lớn nhất trên bảng giá thay vì lựa chọn mà thực sự trả tiền, lặp lại và mở rộng.
Nó thường bắt đầu một cách vô tội.
Môi giới A cung cấp $850 CPA. Môi giới B cung cấp $500. Đối tác gửi lưu lượng truy cập đến Môi giới A vì lợi nhuận có vẻ rõ ràng. Nhưng sau khi xác thực, bức tranh thực sự bao gồm:
- tỷ lệ phê duyệt thấp;
- đã bị từ chối FTDs;
- thu hồi;
- thời gian thanh toán chậm;
- trì hoãn thanh toán;
- chuyển đổi môi giới yếu hơn;
- chất lượng báo cáo kém;
- chi phí lưu lượng truy cập cao hơn để làm cho phễu hoạt động;
- kéo dòng tiền;
- nguy cơ cắt trần hoặc thay đổi quy tắc.
Cái bẫy là so sánh CPA được quảng cáo trong khi bỏ qua CPA đã thu thập.
Một câu hỏi tốt hơn là:
Tôi thu được bao nhiêu tiền mặt một cách đáng tin cậy cho mỗi đơn vị lưu lượng truy cập sau khi kiểm tra, trì hoãn, thu hồi và tranh chấp?
Đó là kinh doanh liên kết. Mọi thứ khác chỉ là một bản xem trước.
Công Thức Tiếp Thị Liên Kết Thực
Các đối tác tiếp thị thường so sánh các ưu đãi như thế này:
| Nhà môi giới | Tiêu đề CPA |
|---|---|
| Nhà môi giới A | $800 |
| Nhà môi giới B | $500 |
Điều đó quá đơn giản.
Công thức tốt hơn là:
Lợi nhuận từ tiếp thị liên kết hiệu quả = khoản thanh toán đã phê duyệt thu được – chi phí lưu lượng truy cập – chi phí sáng tạo – tổn thất theo dõi – thu hồi – kéo dòng tiền
Hoặc, thực tế hơn:
CPA hiệu quả = CPA tiêu đề x tỷ lệ phê duyệt x độ tin cậy của khoản thanh toán x điều chỉnh thu hồi
Đây không phải là toán kế toán hoàn hảo. Đây là một lăng kính quyết định buộc bạn phải định giá rủi ro phê duyệt, thời gian thanh toán và việc thu hồi trước khi bạn mở rộng quy mô.
Đây là một so sánh minh họa.
| Chỉ số | Nhà môi giới A | Nhà môi giới B |
|---|---|---|
| CPA tiêu đề | $800 | $500 |
| Chất lượng đăng ký đến FTD | Trung bình | Mạnh |
| Tỷ lệ phê duyệt FTD | 42% | 68% |
| Tỷ lệ hoàn lại / không hợp lệ | 18% | 4% |
| Thời gian chậm thanh toán trung bình | 45 ngày | 15 ngày |
| CPA thực tế thu được | Khoảng $276 | Khoảng $326 |
Nhà môi giới A trông tốt hơn trên bảng giá. Nhà môi giới B là doanh nghiệp tốt hơn.
Các đối tác có kinh nghiệm không chỉ hỏi, “CPA của bạn là gì?”
- Cái gì được coi là một FTD hợp lệ?
- Tỷ lệ phê duyệt trung bình theo GEO là gì?
- Các lý do từ chối phổ biến nhất là gì?
- Thời gian giữ tiền thanh toán là gì?
- Có phải các khoản hoàn tiền bị trừ không?
- Các khoản thưởng có được bao gồm hay không?
- Điều gì xảy ra nếu nhà giao dịch rút tiền nhanh chóng?
- Tôi có thể xem hiệu suất theo nhóm không?
Các câu hỏi đó nghe có vẻ mang tính vận hành vì lợi nhuận từ liên kết là hoạt động.
“`htmlBiến tiêu đề CPA thành CPA đã thu thập
Di chuyển các thanh trượt trước khi bạn mua thêm lưu lượng. Mô hình giá phê duyệt rủi ro, hoàn tiền, độ tin cậy thanh toán, độ trễ và chi phí truyền thông vào một con số quyết định thực tế.
Micro-Case: Người chiến thắng tuần đầu tiên trở thành vấn đề dòng tiền
Một đối tác thử nghiệm hai đề nghị của nhà môi giới trong cùng một khu vực.
Nhà môi giới đầu tiên trả $850 CPA. Nhà môi giới thứ hai trả $480. Sau tuần đầu tiên, ưu đãi $850 trông có vẻ tốt hơn: trình theo dõi cho thấy 40 FTDs, và người mua truyền thông bắt đầu tăng chi tiêu.
Vào cuối tháng, bài đánh giá sẽ trở lại.
| Hạng mục | Nhà môi giới CPA cao | Nhà môi giới CPA thấp hơn |
|---|---|---|
| Tiêu đề CPA | $850 | $480 |
| FTD được theo dõi | 120 | 135 |
| FTD được phê duyệt thanh toán | 58 | 118 |
| FTD bị từ chối / lấy lại | 62 | 17 |
| Thời gian thanh toán | 45+ ngày | 14 ngày |
| Hoa hồng ròng được phê duyệt | $49,300 | $56,640 |
Chiến dịch CPA cao trông có vẻ có lợi ngay từ đầu. Sau đó, một nửa số FTD đã không qua kiểm tra hoặc bị thu hồi. Hóa đơn bị trì hoãn. Đối tác liên kết đã trả tiền cho lưu lượng truy cập, tài liệu sáng tạo và tài khoản.
Người môi giới CPA thấp hơn sẽ tạo ra nhiều lợi nhuận thu được hơn và dòng tiền tốt hơn.
Phần đau đớn không chỉ là thu nhập thấp hơn. Đó là sự mở rộng không ổn định. Người mua truyền thông mất tự tin, tài chính chậm lại chi tiêu, người quản lý liên kết bắt đầu đặt câu hỏi về chất lượng lưu lượng truy cập, và một chiến dịch trông như một người chiến thắng lại bị tạm dừng sau thành công ban đầu rõ ràng.
Đó là cái bẫy CPA hiệu quả trong thực tế.
Khung Chất Lượng Thanh Toán
Một liên kết tài chính nên đánh giá từng đề nghị của nhà môi giới bằng bốn lớp.
| Layer | Question | Why It Matters |
|---|---|---|
| Kích thước thanh toán | Tôi có thể kiếm được bao nhiêu cho mỗi khách hàng hợp lệ? | Quan trọng, nhưng không đủ |
| Xác suất thanh toán | Bao nhiêu người dùng được giới thiệu trở thành khách hàng đủ điều kiện thanh toán? | Xác định CPA hiệu quả |
| Độ bền thanh toán | Liệu nhà môi giới có tiếp tục thanh toán ở mức này sau khi mở rộng không? | Xác định xem đề nghị có thể trở thành một doanh nghiệp hay không |
| Thời gian thanh toán | Tiền mặt được nhận nhanh chóng và dự đoán như thế nào? | Xác định rủi ro lưu lượng truy cập trả tiền |
Hầu hết người mới bắt đầu chỉ tối ưu hóa kích thước thanh toán.
Các chuyên gia tối ưu hóa cả bốn.
Một CPA rất cao có thể có nghĩa là nhà môi giới có một kênh mạnh mẽ và có khả năng chi trả. Nó cũng có thể có nghĩa là nhà môi giới đang bồi thường cho các đối tác liên kết vì chuyển đổi yếu, phạm vi thanh toán hạn chế, xác thực quyết liệt, lòng tin thương hiệu thấp hoặc khả năng giữ chân kém.
Điều đó không tự động khiến cho đề nghị trở nên tồi tệ. Nó có nghĩa là bạn cần định giá rủi ro trước khi mở rộng quy mô.
Tại sao Lợi nhuận của Nhà môi giới Quan trọng đối với Các đối tác
Bạn không cần quản lý P&L của nhà môi giới. Nhưng bạn cần biết liệu khoản thanh toán của bạn có bền vững về mặt kinh tế hay không.
Nếu nhà môi giới thua lỗ với nhóm của bạn, các điều khoản đề nghị của bạn cuối cùng sẽ thay đổi.
Thông thường, nó xuất hiện dưới dạng một trong những điều này:
- Giá của bạn sẽ giảm.
- Traffic của bạn được phân loại lại là chất lượng thấp.
- Các quy tắc thanh toán của bạn trở nên chặt chẽ hơn.
- Các hóa đơn của bạn mất nhiều thời gian hơn để được phê duyệt.
- Quản lý của bạn bắt đầu yêu cầu chất lượng tốt hơn mà không định nghĩa rõ ràng.
- Chiến dịch của bạn trở nên khó mở rộng hơn mặc dù trình theo dõi của bạn trông ổn.
Một nhà môi giới chỉ có thể trả CPA cao một cách bền vững khi các nhà giao dịch được giới thiệu tạo ra đủ giá trị ròng giữ lại sau:
- phí thanh toán;
- tiền thưởng;
- hoàn tiền;
- hỗ trợ tải;
- Chi phí KYC và tuân thủ;
- hành vi rút tiền;
- hoạt động giao dịch;
- chi phí thực hiện và rủi ro;
- khách hàng rời bỏ.
Nếu lưu lượng truy cập của bạn gửi tiền một lần, yêu cầu một khoản tiền thưởng, giao dịch tối thiểu, rút tiền và biến mất, thì nhà môi giới có thể nợ bạn theo các điều khoản đã viết. Nhưng mối quan hệ đó sẽ không phát triển lâu dài.
Các nhà tiếp thị liên kết kiếm được nhiều tiền nhất theo thời gian không phải lúc nào cũng là những người ép mức CPA cao nhất ngay trong ngày đầu tiên. Họ là những người có thể chứng minh lưu lượng truy cập của họ tạo ra những khách hàng được giữ lại, có quỹ tranh chấp thấp.
Điều đó mang lại cho họ sức mạnh.
CPA so với RevShare so với Hybrid: Điều gì thường hiệu quả
Không có mô hình thanh toán tốt nhất cho mọi người. Nhưng có một mẫu thực tiễn.
| Mô hình | Tốt nhất cho | Điểm yếu |
|---|---|---|
| CPA | Phương tiện trả phí, thử nghiệm SEO, thử nghiệm GEO mới, các đối tác cần dòng tiền dự đoán | Giới hạn lợi nhuận nếu các nhà giao dịch giữ và giao dịch trong nhiều tháng |
| RevShare | Cộng đồng, nhà giáo dục, nhà phân tích, người có ảnh hưởng trong giao dịch, danh sách email có sự tin cậy | Dòng tiền chậm hơn và phụ thuộc nhiều hơn vào sự giữ chân/báo cáo của nhà môi giới |
| Hybrid | Các đối tác có lưu lượng truy cập chất lượng nhưng vẫn cần hồi phục tiền mặt phía trước | Cần báo cáo rõ ràng và thương lượng cẩn thận |
| Spread Share | Các đối tác có kinh nghiệm với khán giả dựa trên khối lượng giao dịch | Có thể biến động và khó dự đoán hơn |
CPA thường là điểm khởi đầu tốt hơn cho việc tiếp cận trả phí vì nó bảo vệ dòng tiền. Nếu bạn mua lưu lượng truy cập hôm nay, bạn không thể đợi sáu tháng để tìm hiểu xem việc giữ chân có thực sự hiệu quả hay không.
RevShare có thể tốt hơn khi đối tác sở hữu mối quan hệ với khán giả. Nhưng điều đó chỉ hiệu quả khi:
- báo cáo được tin cậy;
- độ giữ chân của nhà giao dịch là có thật;
- chất lượng khán giả là mạnh;
- các điều khoản của broker là rõ ràng;
- đối tác có thể chịu đựng dòng tiền chậm hơn.
RevShare không tự động trở nên tinh vi hơn. Một thỏa thuận RevShare tồi tệ chỉ là sự thất vọng bị trì hoãn.
Trên thực tế:
- Một đối tác PPC thử nghiệm 20 trang đích thường cần CPA.
- Một giáo viên giao dịch với học viên trung thành có thể thích RevShare hoặc kết hợp.
- Một trang so sánh với lưu lượng truy cập có ý định cao có thể đàm phán CPA cộng với các khoản tăng hiệu suất.
- Một cộng đồng tín hiệu với các nhà giao dịch tích cực có thể hoạt động tốt hơn với các điều khoản chia sẻ chênh lệch hoặc hybrid.
Độ tin cậy mà bạn sở hữu càng cao, bạn càng nên quan tâm đến giá trị lâu dài.
Sự tin tưởng bạn có càng ít, thì bạn càng cần những yếu tố kinh tế có thể dự đoán được ngay từ đầu.
“`htmlChọn mô hình thanh toán dựa trên tài sản lưu lượng, không phải cái tôi
Mô hình thương mại đúng phụ thuộc vào những gì đối tác thực sự sở hữu: kỷ luật dòng tiền, ý định tìm kiếm, niềm tin của khán giả, hoặc hoạt động giao dịch.
Những điều không ai nói với bạn về các đề nghị CPA cao
Một đề nghị CPA cao thường đi kèm với ma sát vô hình.
Chú ý đến:
- các yêu cầu hoàn thành KYC nghiêm ngặt;
- ngưỡng gửi tiền tối thiểu;
- khối lượng giao dịch tối thiểu trước khi xác thực;
- các phương thức thanh toán bị loại trừ;
- loại trừ các GEO bên trong cùng một cụm quốc gia;
- các cửa sổ phê duyệt bị trì hoãn;
- các điều khoản đánh giá chất lượng mơ hồ;
- khấu trừ hoàn tiền;
- khoản chuyển tiếp tiêu cực;
- các trường hợp loại trừ lạm dụng tiền thưởng;
- giảm trần đột ngột sau khối lượng ban đầu.
Không cái nào trong số này là không công bằng một cách tự động. Các nhà môi giới cần được bảo vệ khỏi gian lận, lưu lượng truy cập được khuyến khích, tài khoản trùng lặp, lạm dụng thẻ và các khoản tiền gửi có ý định thấp.
Vấn đề là các điều khoản không rõ ràng trước khi lưu lượng truy cập được gửi.
Nếu nhà môi giới không thể giải thích điều gì làm cho một FTD có thể thanh toán, đừng mở rộng quy mô. Hãy thử nghiệm, xác minh và giữ chi phí được kiểm soát cho đến khi các quy tắc được chứng minh trong thực tế.
“`htmlCơ hội rủi ro của đề xuất trước hóa đơn đầu tiên là bao nhiêu?
Đánh dấu các điều khoản hoặc hành vi bạn thấy trong đề xuất. Điểm số không phải là lời khuyên pháp lý; nó là bộ lọc rủi ro thương mại trước khi bạn gửi khối lượng nghiêm túc.
Đề nghị vẫn cần một bài kiểm tra có kiểm soát, nhưng các bẫy hợp đồng rõ ràng vẫn chưa xuất hiện.
Một CPA cao có thể sống sót qua một điều khoản rủi ro. Nó hiếm khi sống sót qua nhiều điều khoản cùng một lúc, đặc biệt khi việc chuyển đổi thanh toán và báo cáo cũng không rõ ràng.
Chuyển đổi thanh toán có thể tạo ra hoặc phá vỡ một thỏa thuận liên kết
Các đối tác thường tập trung vào các trang đích, sáng tạo và góc tiếp thị trước khi bán. Những điều đó rất quan trọng. Nhưng trong môi giới, bước thanh toán là nơi chuyển đổi trở nên thực tế.
Người dùng đăng ký nhưng không thể nạp tiền thì không phải là khách hàng có thể thanh toán.
Một nhà môi giới có đường dẫn thanh toán yếu có thể làm cho lưu lượng truy cập tốt trông xấu.
Ví dụ:
| Cài đặt Thanh toán | Các nỗ lực Gửi tiền | Tỷ lệ Phê duyệt | Tài khoản Được cấp vốn |
|---|---|---|---|
| Phù hợp địa phương yếu | 1,000 | 48% | 480 |
| Độ phủ PSP tốt hơn | 1,000 | 67% | 670 |
| Các phương thức địa phương mạnh + quy trình thử lại | 1,000 | 78% | 780 |
Giống nhau về lưu lượng truy cập. Giống nhau về đối tác. Kết quả thanh toán rất khác nhau.
Trước khi mở rộng một GEO, hãy hỏi:
- Các phương thức thanh toán nào chuyển đổi tốt nhất trong khu vực này?
- Tỷ lệ phê duyệt tiền đặt cọc theo phương thức là gì?
- Các khoản rút tiền có sẵn qua cùng một phương thức không?
- Các lý do thất bại khi gửi tiền có hiển thị không?
- Có phải người dùng có thể thử lại qua phương pháp khác không?
- Các khoản hoàn tiền có tập trung theo nguồn không?
Nếu nhà môi giới không thể trả lời, chiến dịch của bạn có thể trở thành thử nghiệm thanh toán của họ.
Điều đó không phải lúc nào cũng là yếu tố quyết định. Nhưng nó nên thay đổi mức độ rủi ro giao thông mà bạn chấp nhận.
Báo cáo Broker-Affiliate không phải là một điều tốt để có
Nếu việc báo cáo yếu, tranh chấp là điều không thể tránh khỏi.
Quan hệ môi giới - đối tác phụ thuộc vào các số liệu chia sẻ: số lần nhấp chuột, đăng ký, KYC, FTDs, FTDs được phê duyệt, FTDs bị từ chối, tiền gửi, hoạt động giao dịch, hoàn tiền, và thanh toán.
Các đối tác không nên chấp nhận báo cáo mơ hồ khi khối lượng trở nên nghiêm trọng.
Tối thiểu, bạn cần:
- nhấp vào theo dõi ID hoặc sub-ID;
- postbacks cho việc đăng ký và FTD;
- trạng thái thanh toán theo khách hàng hoặc nhóm;
- lý do từ chối;
- Phân tích GEO và thiết bị;
- nhãn nguồn lưu lượng;
- trạng thái thanh toán khi có;
- lịch sử hóa đơn thanh toán;
- ghi chú của người quản lý về các vấn đề chất lượng.
Một sai lầm phổ biến là tin tưởng vào ảnh chụp màn hình hoặc các tóm tắt hàng tuần trong giai đoạn thử nghiệm. Điều đó có thể chấp nhận được cho 20 đầu mối. Nhưng không chấp nhận được cho 2,000.
Nếu CRM và mô-đun liên kết của nhà môi giới không thể giải thích điều gì đã xảy ra với lưu lượng truy cập của bạn, mỗi hóa đơn trở thành một cuộc đàm phán.
Khi CPA Thấp Hơn Là Một Thỏa Thuận Tốt Hơn
CPA thấp hơn thường tốt hơn khi đi kèm với:
- tỷ lệ chuyển đổi từ đăng ký sang gửi tiền cao hơn;
- xác thực nhanh hơn;
- ít khoản hoàn lại;
- bao phủ thanh toán tốt hơn;
- niềm tin vào thương hiệu mạnh mẽ hơn;
- báo cáo rõ ràng;
- mũ bảo hiểm ổn định;
- quản lý liên kết linh hoạt;
- giữ lại tốt hơn;
- ngày thanh toán có thể dự đoán.
Điều này đặc biệt đúng đối với lưu lượng truy cập trả tiền.
Một nhà môi giới trả $450 mỗi hai tuần có thể hữu ích hơn một nhà môi giới trả $700 sau 45 ngày với những phê duyệt không chắc chắn. Lời đề nghị thứ hai có thể trông lớn hơn, nhưng lời đề nghị đầu tiên cho phép bạn tái chế ngân sách, quản lý việc mua media, và mở rộng mà không lo lắng về hóa đơn liên tục.
Đối với SEO và các đối tác cộng đồng, toán học là khác nhau. Nếu nội dung hoặc đối tượng của bạn tạo ra các nhà giao dịch nghiêm túc theo thời gian, CPA thuần túy có thể trả cho bạn quá thấp. Trong trường hợp đó, RevShare hoặc hybrid có thể bảo vệ lợi nhuận.
Câu hỏi đúng là:
Đề xuất nào mang lại cho tôi lợi nhuận điều chỉnh theo rủi ro tốt nhất từ lưu lượng truy cập và sự tin tưởng của tôi?
Danh sách kiểm tra điểm số đề nghị thực tế
Trước khi chọn một đề nghị môi giới, hãy đánh giá nó dựa trên những lĩnh vực này.
| Yếu tố | Tín hiệu tốt | Tín hiệu rủi ro |
|---|---|---|
| Số tiền CPA | Cạnh tranh nhưng có thể giải thích | Vượt xa thị trường với các điều khoản mơ hồ |
| Quy tắc xác thực | Được viết rõ ràng và cụ thể | Chỉ có lưu lượng chất lượng mà không có định nghĩa |
| Thời gian thanh toán | Lịch trình cố định | Phê duyệt linh hoạt hoặc tùy ý |
| Tỷ lệ phê duyệt | Chia sẻ theo GEO/nguồn | Không có sẵn |
| Clawbacks | Rõ ràng và hạn chế | Trừ tiền rộng rãi sau thanh toán |
| Chuyển đổi môi giới | Đăng ký đến FTD mạnh mẽ | Đối tác bị đổ lỗi cho mọi sự rời bỏ |
| Thanh toán | Các phương thức địa phương và trạng thái rõ ràng | Cài đặt thẻ chung chỉ trong các GEO khó khăn |
| Báo cáo | Sub-ID, postbacks, lý do từ chối | Báo cáo thủ công và thiếu dữ liệu |
| Giới hạn | Con đường quy mô đã được đồng ý trước | Giới hạn thay đổi mà không có giải thích |
| Chất lượng quản lý | Các câu trả lời thương mại và vận hành | Chỉ lặp lại khoản thanh toán tiêu đề |
Nếu một nhà môi giới có điểm số kém về báo cáo, thanh toán và sự rõ ràng trong việc xác thực, thì một CPA cao cũng không đủ.
Cách các đối tác nên kiểm tra một đề nghị của nhà môi giới
Đừng gửi toàn bộ âm lượng ngay lập tức. Kiểm tra theo từng giai đoạn.
Giai đoạn 1: Kiểm tra nhỏ có kiểm soát
Gửi đủ lưu lượng truy cập để kiểm tra phễu, không đủ để tạo ra vấn đề tài chính.
Theo dõi:
- nhấp vào trang đích;
- tỷ lệ đăng ký;
- Hoàn thành KYC;
- cố gắng gửi tiền;
- Phê duyệt FTD;
- lý do từ chối;
- thời gian để xác thực;
- thanh toán đầu tiên.
Giai đoạn 2: Đánh giá Nhóm
Sau 30 ngày, hãy so sánh số liệu của bạn với số liệu của nhà môi giới.
Tìm kiếm:
- thiếu sub-IDs;
- Khác biệt FTD;
- các khoản tiền đặt cọc bị từ chối cao bất thường;
- hoàn tiền theo nguồn;
- vấn đề phương thức thanh toán;
- Khoảng cách hiệu suất theo GEO.
Giai đoạn 3: Mở rộng với Điều kiện
Tăng âm lượng chỉ sau khi đồng ý về:
- tăng giá trần;
- thời gian thanh toán;
- các quy tắc xác thực;
- quy trình tranh chấp;
- lưu lượng truy cập bị loại trừ;
- các quy tắc thưởng;
- liệu CPA có thể chuyển sang hình thức hybrid hoặc RevShare sau này không.
Công việc này thật nhàm chán. Nó cũng là nơi lợi nhuận từ liên kết được tạo ra.
Bao nhiêu tiền mặt bị khóa trước khi đề nghị chứng minh được giá trị của nó?
Một chiến dịch có thể có lợi nhuận trên giấy tờ nhưng vẫn có thể gây ra sự gián đoạn dòng tiền. Sử dụng người lập kế hoạch này để xác định quy mô cho một thử nghiệm đầu tiên trước khi hóa đơn, phê duyệt và việc thanh toán bị trì hoãn bắt kịp.
Những Cảnh Báo Đỏ Mà Các Đối Tác Không Nên Bỏ Qua
Hãy cẩn thận khi một nhà môi giới:
- cung cấp một CPA rất cao nhưng tránh giải thích về xác thực;
- không thể cung cấp dữ liệu chuyển đổi thanh toán theo GEO;
- không có chính sách rõ ràng về hoàn tiền hoặc gian lận;
- thay đổi mũ sau khi lưu lượng truy cập cải thiện;
- từ chối FTD mà không có lý do;
- trả tiền muộn mà không thông báo;
- thúc đẩy các khoản thưởng một cách mạnh mẽ nhưng đổ lỗi cho các đối tác liên kết về người dùng chất lượng thấp;
- không có bảng điều khiển liên kết hữu ích;
- đối xử với việc rút tiền như không liên quan đến việc mua lại;
- cung cấp các câu trả lời khác nhau từ các đội bán hàng, liên kết và tài chính.
Một dấu hiệu đỏ có thể quản lý được. Ba hoặc bốn thường có nghĩa là đề nghị chưa sẵn sàng để mở rộng.
Những Gì Các Đối Tác Tốt Có Thể Đàm Phán
Nếu bạn có thể chứng minh chất lượng lưu lượng truy cập, bạn có lợi thế.
Các điểm thương lượng hữu ích bao gồm:
- CPA cao hơn sau các ngưỡng thể tích đã được phê duyệt;
- lịch trình thanh toán nhanh hơn sau khi niềm tin được thiết lập;
- hybrid CPA + RevShare;
- Giá theo khu vực địa lý;
- thời gian giữ thấp hơn cho các nguồn đã được chứng minh;
- lý do từ chối bằng văn bản;
- các trang đích chuyên dụng;
- phản hồi phương thức thanh toán theo nguồn;
- các ưu đãi độc quyền cho khán giả có ý định cao;
- các điều khoản của chi nhánh phụ;
- thưởng hiệu suất dựa trên giá trị duy trì.
Vị trí mạnh nhất không phải là:
Trả cho tôi nhiều hơn.
Vị trí mạnh nhất là:
Đây là giá trị nhóm mà lưu lượng truy cập của tôi tạo ra. Hãy định giá nó một cách hợp lý.
Điều đó thay đổi cuộc trò chuyện.
Doanh Nghiệp Tốt Nhất Của Người Tiếp Thị Không Phải Là Đề Nghị Lớn Nhất Của Nhà Môi Giới
Một nhà môi giới có thể sử dụng CPA cao để mua thị phần, thử nghiệm một GEO, lấp đầy một phễu, hoặc cạnh tranh cho các đối tác liên kết. Đôi khi điều đó tạo ra một cơ hội thực sự.
Nhưng nếu nhà môi giới không thể biến những khách hàng đó thành giá trị giữ lại, thì đề nghị sẽ không còn hào phóng.
Các đối tác tài chính tốt nhất suy nghĩ như những nhà điều hành. Họ hiểu chất lượng khách hàng tiềm năng, chuyển đổi thanh toán, kinh tế môi giới, báo cáo và dòng tiền. Họ biết rằng một mô hình thanh toán chỉ hoạt động khi cả hai bên đều có thể tiếp tục kiếm tiền.
Ưu đãi tốt nhất không phải là CPA cao nhất.
Đây là đề nghị mà:
- lưu lượng truy cập chuyển đổi;
- nhà môi giới xác thực công bằng;
- các khoản thanh toán là có thể dự đoán;
- báo cáo là minh bạch;
- nhà môi giới có thể thu lợi từ nhóm;
- đối tác có thể mở rộng mà không gặp phải tranh chấp liên tục.
Các đối tác chứng minh được chất lượng nhóm sẽ có lợi thế trong việc đàm phán. Họ có thể yêu cầu các điều khoản tốt hơn vì họ không chỉ bán lượt nhấp chuột hoặc FTDs. Họ đang mang lại mối quan hệ khách hàng có lợi nhuận.
Đó là một doanh nghiệp.
Mọi thứ khác chỉ là bảng giá.
