กลยุทธ์การตั้งราคาโบรกเกอร์: วิธีการตั้งสเปรด ค่าคอมมิชชั่น และระดับบัญชี

กลยุทธ์การกำหนดราคาของโบรกเกอร์ควรเริ่มต้นด้วยคำถามหนึ่งข้อ: ลูกค้าจะจ่ายเท่าไหร่ในการเปิด ถือ และปิดตำแหน่งปกติ? เมื่อจำนวนเงินนั้นชัดเจนแล้ว ให้ถามว่าโบรกเกอร์สามารถดำเนินการซื้อขาย สนับสนุนลูกค้า จ่ายให้กับพันธมิตร และยังคงทำกำไรได้ในระดับที่เหมาะสมหรือไม่

คำสั่งนั้นมีความสำคัญ โบรกเกอร์ใหม่หลายรายเริ่มต้นด้วยสเปรดที่โฆษณา จากนั้นจึงเพิ่มค่าคอมมิชชั่น ค่าธรรมเนียมข้ามคืน หรือระดับบัญชีพิเศษในภายหลังเพื่อให้เศรษฐศาสตร์ทำงาน ลูกค้าจะพบราคาที่แท้จริงในที่สุด การออกแบบข้อเสนอทั้งหมดในครั้งเดียวจะดีกว่า

สำหรับโบรกเกอร์ฟอเร็กซ์และ CFD ใหม่ส่วนใหญ่ ฉันจะเริ่มด้วยบัญชีที่รวมสเปรดแบบตรงไปตรงมาเพียงบัญชีเดียว และเฉพาะเมื่อผู้ชมมีความต้องการจริง ๆ เท่านั้น จึงจะมีบัญชีที่มีสเปรดต่ำกว่าพร้อมค่าคอมมิชชั่นที่ชัดเจน ระดับที่สามสามารถรอจนกว่าคุณจะรู้ว่าใครทำการซื้อขาย บ่อยแค่ไหน ในเครื่องมือใดบ้าง และลูกค้าเหล่านั้นมีค่าใช้จ่ายในการให้บริการเท่าไหร่

เริ่มต้นด้วยต้นทุนการซื้อขายรวมของลูกค้า

ผู้ค้าจะไม่มองเห็นรายการราคาของคุณเป็นบรรทัดบัญชีที่แยกจากกัน พวกเขาจะเห็นความแตกต่างระหว่างราคาที่พวกเขาคาดหวังและเงินที่เหลือหลังจากการซื้อขาย ดังนั้นการเปรียบเทียบของคุณควรรวมถึงส่วนต่าง ค่าคอมมิชชั่นทั้งสองด้าน การเงินหากตำแหน่งยังเปิดอยู่ ค่าใช้จ่ายในการแปลงหรือบัญชี และการดำเนินการที่พวกเขาได้รับจริง

สูตรการวางแผนที่มีประโยชน์คือ:

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณในการเดินทางไป-กลับ = ค่าช spreads + ค่าคอมมิชชั่นการเข้าทำรายการ + ค่าคอมมิชชั่นการออกทำรายการ + ค่าธรรมเนียมการถือครองและค่าใช้จ่ายสกุลเงินที่เกี่ยวข้อง.

นี่ไม่ใช่หมวดหมู่ที่สุ่มเลือก แนวทาง CFD ของ ESMA ในเรื่องต้นทุน แยกคอมมิชชั่น, มาร์กอัปสเปรด, การจัดหาเงินทุน และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง เอกสารนี้ไม่สามารถแทนที่กฎปัจจุบันในเขตอำนาจของคุณได้ แต่เป็นการตรวจสอบที่มีประโยชน์เพื่อป้องกันไม่ให้ละเลยค่าใช้จ่ายที่แท้จริงจากการเปรียบเทียบของคุณ

จากนั้นตรวจสอบการเติมที่แท้จริง สลิปเพจไม่ใช่ค่าธรรมเนียมของโบรกเกอร์โดยอัตโนมัติ แต่จะเปลี่ยนแปลงต้นทุนที่ลูกค้าได้รับรู้ ดังนั้นคำสั่งที่ถูกปฏิเสธ การเติมบางส่วน และสเปรดที่กว้างขึ้นในช่วงเวลาที่ลูกค้ามักจะทำการซื้อขาย หน้าซึ่งมีหัวข้อว่า “จาก 0.0 pips” ไม่สามารถตอบคำถามว่าลูกค้าได้จ่ายไปเท่าไหร่ในเวลา 9:30 น. สำหรับทองคำหรือในช่วงเวลาที่มีการโยกย้ายที่บางเฉียบ

ภาพรวมของ ค่าธรรมเนียมการเป็นนายหน้า ที่มีอยู่ อธิบายถึงค่าธรรมเนียมที่เกิดจากฝ่ายผู้ค้า งานของเจ้าของที่นี่แตกต่างออกไป: เลือกรูปแบบราคา ที่ลูกค้าสามารถเข้าใจและที่ธุรกิจสามารถดำเนินการได้อย่างสอดคล้องกัน

ค่าคอมมิชชั่นแบบรวมกันหรือแยกต่างหาก?

ไม่มีโมเดลใดที่ถูกกว่าหรือซื่อสัตย์มากกว่าตามธรรมชาติ บัญชีที่รวมสเปรดจะรวมค่าใช้จ่ายในการทำธุรกรรมต่อการซื้อขายส่วนใหญ่เข้ากับราคาเสนอ บัญชีที่มีค่าคอมมิชชั่นจะแสดงสเปรดที่แคบกว่าและค่าธรรมเนียมแยกต่างหาก ซึ่งมักจะเรียกเก็บเมื่อเข้าและออก สิ่งที่สำคัญคือค่าใช้จ่ายรวมภายใต้เงื่อนไขที่ลูกค้าของคุณพบเจอจริงๆ

พิจารณาการเทรด EUR/USD ที่เป็นตัวอย่างหนึ่งล็อตมาตรฐานในบัญชี USD สำหรับการเปรียบเทียบที่ง่ายนี้ หนึ่ง pip จะมีค่าประมาณ $10 ราคากลางไม่เปลี่ยนระหว่างการเข้าทำการและการออกจากการทำการ และไม่มีค่าใช้จ่ายข้ามคืน การแปลง หรือการลื่นไหล นี่คือตัวอย่างข้อมูล ไม่ใช่การเสนอราคาแบบเรียลไทม์หรือมาตรฐานตลาด

บัญชีที่มีการกระจายต่ำกว่าจะประหยัด $3 ในการเดินทางไปกลับนี้ โดยที่ 40 ล็อตที่เปรียบเทียบได้จะเป็น $120 แต่ถ้าการกระจายอยู่ที่ 0.6 พิพ เมื่อผู้ใช้ทำการซื้อขาย ยอดรวมที่ประมาณการจะเป็น $13 ก่อนที่จะมีการลื่นไถล บัญชีที่รวมการกระจายอาจขยายออกไปด้วย เปรียบเทียบแผนทั้งสองโดยใช้เครื่องมือ ขนาด ช่วงเวลา และระยะเวลาถือที่เหมือนกัน อย่าเปรียบเทียบราคาที่โฆษณาที่ดีที่สุดของบัญชีหนึ่งกับชั่วโมงการซื้อขายปกติของบัญชีอื่น

ฉันจะใช้ค่าเริ่มต้นที่รวมการกระจายเมื่อกลุ่มเป้าหมายทำการซื้อขายเป็นครั้งคราวและให้ความสำคัญกับค่าใช้จ่ายที่ชัดเจนและง่ายต่อการมองเห็น ฉันจะเพิ่มบัญชีค่าคอมมิชชั่นสำหรับลูกค้าที่ทำการซื้อขายพอสมควรเพื่อให้ใส่ใจเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในค่าใช้จ่ายในการดำเนินการและรู้สึกสบายใจในการคำนวณค่าธรรมเนียมในทั้งสองฝ่าย หากคุณไม่สามารถอธิบายแผนที่สองในตัวอย่างสั้น ๆ ได้ แสดงว่ามันอาจจะยังไม่พร้อมสำหรับการขาย

ทำงานย้อนกลับจากการมีส่วนร่วมของนายหน้า

ราคาที่ถูกที่สุดสำหรับลูกค้าไม่ใช่กลยุทธ์หากธุรกิจสูญเสียเงินทุกครั้งที่ส่งมอบมัน สมมติว่าเป็นเพียงการยกตัวอย่าง การซื้อขายที่มีการป้องกันความเสี่ยงมีค่าใช้จ่ายสำหรับลูกค้า $12 โบรกเกอร์จ่าย $7 สำหรับค่าธรรมเนียมการดำเนินการภายนอกและต้นทุนสภาพคล่อง, $2 ในการคืนเงินให้กับพันธมิตร และจัดสรร $1 สำหรับการชำระเงินที่ผันผวนและการทำงานบริการ ซึ่งเหลือ $2 ก่อนค่าดำเนินการคงที่ หากลดค่าธรรมเนียมลูกค้าเหลือ $9 โดยไม่เปลี่ยนค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ผลลัพธ์จะกลายเป็น -$1.

นี่คือเหตุผลว่าทำไมการตั้งราคาไม่สามารถตัดสินใจโดยทีมการตลาดที่มองเพียงแค่แบนเนอร์ของคู่แข่งได้ นอกจากนี้ยังไม่สามารถตัดสินใจได้โดยการเจรจาเพียงอย่างเดียว การเงินต้องเห็นต้นทุน การเจรจาต้องเห็นคุณภาพการดำเนินการ และฝ่ายขายต้องรู้ว่าสามารถรับรองอะไรได้โดยไม่สร้างข้อยกเว้นที่ไม่มีใครสามารถปรับให้เข้ากันได้

ทำการวิเคราะห์นี้โดยใช้เครื่องมือและกลุ่มลูกค้า ไม่ใช่แค่เฉลี่ยรายเดือนแบบรวม การจับคู่ FX ที่สำคัญ, CFD ดัชนี, และเครื่องมือคริปโตที่มีความผันผวนอาจมีสภาพคล่อง, การจัดหาเงิน, ความเสี่ยง, และต้นทุนการสนับสนุนที่แตกต่างกันอย่างมาก มุมมอง เศรษฐศาสตร์กลุ่ม ที่กว้างขึ้นช่วยเปิดเผยว่าปริมาณที่ดูเหมือนจะน่าสนใจนั้นจ่ายให้กับตัวเองหลังจากการเข้าซื้อ, การชำระเงิน, และต้นทุนความเสี่ยงหรือไม่ เงินฝากของลูกค้าไม่ใช่ตัวหารรายได้ในคำนวณนี้.

สร้างระดับบัญชีตามความแตกต่างที่แท้จริง

ผู้ก่อตั้งบางครั้งเปิดตัวบัญชีมาตรฐาน, ทอง, แพลตินัม, และ VIP ก่อนที่พวกเขาจะมีข้อมูลการซื้อขายเพียงพอในการแยกแยะพวกเขา ชื่อดูมีความเป็นมืออาชีพ แต่ตรรกะการตั้งราคาโดยทั่วไปไม่ใช่ ฉันจะเริ่มต้นด้วยบัญชีสองบัญชีเป็นอย่างมาก โดยมีเหตุผลที่ลูกค้าสามารถตรวจสอบได้

ยอดบัญชีที่สูงขึ้นเพียงอย่างเดียวเป็นเหตุผลที่อ่อนแอในการสัญญาว่าจะมีราคาซื้อขายที่ดีกว่า ลูกค้าที่มีเงินทุนดีอาจทำการซื้อขายเพียงไม่กี่ครั้ง ในขณะที่ลูกค้าที่มีขนาดเล็กอาจทำการซื้อขายบ่อยครั้ง หากคุณตั้งเกณฑ์ให้ทำอย่างมีวัตถุประสงค์และอธิบายว่าเมื่อใดและอย่างไรลูกค้าจะเคลื่อนย้ายระหว่างระดับต่างๆ ทบทวนว่าเกณฑ์ดังกล่าวอาจผลักดันให้ผู้คนฝากเงินหรือทำการซื้อขายมากกว่าที่เหมาะสมโดยไม่ได้ตั้งใจหรือไม่

อย่าใช้คำว่า “มืออาชีพ” เป็นป้ายการตลาดแบบสบายๆ สำหรับระดับส่วนลด ในบางเขตอำนาจศาล สถานะมืออาชีพ-ลูกค้ามีความหมายตามกฎระเบียบและเปลี่ยนแปลงการป้องกัน ชื่อบัญชีเชิงพาณิชย์ไม่ควรชี้ให้เห็นถึงการจำแนกประเภทนั้น เว้นแต่ลูกค้าจะมีคุณสมบัติตามกฎที่เกี่ยวข้องจริงๆ

ชั้นที่สามมีความหมายก็ต่อเมื่อมันแสดงถึงบริการหรือโครงสร้างต้นทุนที่แตกต่าง: ตัวอย่างเช่น กลุ่มที่มีปริมาณสูงอย่างชัดเจนที่มีเงื่อนไขการดำเนินการที่เจรจาแล้ว มันไม่ควรมีอยู่เพียงเพื่อให้ฝ่ายขายสามารถมอบส่วนลดแบบเฉพาะเจาะจงให้กับใครก็ตามที่ขอ

ต้นทุนของการซื้อขายเปลี่ยนแปลงตามตลาด

การเผยแพร่หัวข้อเดียวซ่อนการตัดสินใจสามประการ: ราคาแหล่งที่มา, นโยบายการตั้งราคาเพิ่มหรือค่าคอมมิชชั่น, และเงื่อนไขที่ราคาที่เสนออาจขยายออกไป คุณต้องการคำตอบสำหรับแต่ละเครื่องมือและเซสชัน เกิดอะไรขึ้นรอบๆ การเปิดตลาด, ที่การ rollover, หรือระหว่างข่าวสำคัญ? เกิดอะไรขึ้นถ้าทรัพยากรสภาพคล่องถอนการเสนอราคา? สิ่งที่แสดงก่อนที่คำสั่งจะถูกส่ง และสิ่งที่ปรากฏในบันทึกการดำเนินการหลังจากนั้น?

การพยายามรักษาสเปรดทุกช่วงเวลาให้คงที่ผ่านเหตุการณ์ตลาดทุกประเภทสามารถทำให้ความเสี่ยงตกอยู่ที่โบรกเกอร์ในลักษณะที่ธุรกิจใหม่ไม่สามารถรองรับได้ การปล่อยให้สเปรดกว้างขึ้นโดยไม่มีนโยบายที่ชัดเจนสามารถทำลายความไว้วางใจของลูกค้า วิธีที่ดีกว่าคือการมีกรอบงานที่เผยแพร่และทดสอบได้: สถานการณ์การกำหนดราคาแบบปกติ, สถานการณ์ที่สามารถเปลี่ยนแปลงการเสนอราคา, กฎการจัดการคำสั่ง, และสถานที่ที่ลูกค้าสามารถดูค่าใช้จ่ายปัจจุบันได้ ตารางค่าธรรมเนียมควรตรงกับผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานอยู่ ไม่ใช่แค่การนำเสนอในวันเปิดตัว.

ความสัมพันธ์ของคุณกับแต่ละ ผู้ให้สภาพคล่อง จะมีผลต่อสิ่งที่คุณสามารถเสนอราคาและทำให้เต็มได้ มันไม่ได้กำหนดราคาในตลาดปลีกเพียงอย่างเดียว โบรกเกอร์ยังคงเลือกนโยบายการค้า ขีดจำกัดความเสี่ยง และวิธีการเปิดเผยข้อมูลของตนเอง

อย่าซ่อนต้นทุนการถือครอง

สำหรับนักเทรดที่ปิดตำแหน่งในเวลาไม่กี่นาที ค่าสเปรดและค่าคอมมิชชั่นอาจมีผลมากกว่า สำหรับผู้ที่ถือ CFD ที่มีเลเวอเรจเป็นเวลาหลายวัน การให้เงินทุนข้ามคืนอาจมีความสำคัญมากกว่า นอกจากนี้ยังสามารถทำงานแตกต่างกันในตำแหน่งที่ยาวและสั้น ในช่วงสุดสัปดาห์ และในตำแหน่งที่มีการป้องกันความเสี่ยง โบรกเกอร์ที่โฆษณาราคาข้อเสนอที่ถูกที่สุดแต่ชี้แจงการให้เงินทุนในตารางที่แน่นหนาไม่ได้ให้การเปรียบเทียบที่มีประโยชน์แก่ลูกค้า

การตรวจสอบล่าสุดของ FCA เกี่ยวกับ การกำหนดราคาและการเปิดเผยข้อมูลของบริษัท CFD มุ่งเน้นไปที่จุดนี้โดยเฉพาะ: การกระจายการซื้อขายและค่าใช้จ่ายในการรักษาสถานะที่เปิดอยู่ ร่วมกันกำหนดราคาและมูลค่าของผลิตภัณฑ์โดยรวม ผลการวิจัยใช้กับบริษัทที่อยู่ในขอบเขตของมัน ไม่ได้ใช้กับนายหน้าทุกแห่งทั่วโลกโดยอัตโนมัติ บทเรียนในการดำเนินงานมีความกว้างขวาง: แสดงต้นทุนการถือครองในขณะที่ลูกค้ายังสามารถใช้เพื่อทำการตัดสินใจได้

ในการสาธิต ให้เปิดตั๋วตำแหน่งและถามว่าลูกค้าเห็นค่าคอมมิชชั่นและการเงินที่คาดหวังไว้ที่ไหน จากนั้นตรวจสอบหน้าความช่วยเหลือ ข้อตกลงบัญชี และรายงาน หากตัวเลขไม่ตรงกัน ให้แก้ไขก่อนที่จะจ่ายเงินเพื่อโฆษณาสเปรดที่แคบลง

การจ่ายเงินให้พันธมิตรควรอยู่ในรูปแบบราคา

โบรกเกอร์ที่แนะนำอาจได้รับส่วนลดต่อล็อต, การแบ่งปันรายได้, CPA, หรือการชำระเงินแบบผสมผสาน ค่าใช้จ่ายนั้นไม่หายไปเพราะมันอยู่ในแดชบอร์ดของพันธมิตร หากระดับราคามีการเสนอการกระจายที่ต่ำมากในขณะที่ข้อตกลงของพันธมิตรจ่ายส่วนลดที่สูงต่อล็อต การซื้อขายเดียวกันอาจดูเหมือนการเติบโตสำหรับพันธมิตรและเป็นการขาดทุนสำหรับการเงิน.

อย่าผ่านค่าความเป็นหุ้นส่วนทั้งหมดไปยังการเสนอราคาที่กว้างขึ้นสำหรับลูกค้าที่ได้รับการแนะนำโดยอัตโนมัติ นั่นอาจทำให้ข้อเสนอไม่สอดคล้องกันและยากที่จะป้องกัน แทนที่จะเป็นเช่นนั้น ให้ตัดสินใจว่าสมุดบัญชีสามารถจ่ายได้เท่าไร หุ้นส่วนได้รับอะไร และลูกค้าได้รับมูลค่าที่ยุติธรรมหรือไม่ ตกลงเกี่ยวกับการกำหนดรายได้และเหตุการณ์การจ่ายเงินก่อนที่จะลงนามในหุ้นส่วนขนาดใหญ่ กลไกของ IB คอมมิชชั่น มีความสำคัญที่นี่เพราะการคืนเงินที่อิงตามปริมาณสามารถให้รางวัลแก่กิจกรรมแม้ว่ามูลค่าของลูกค้าจะอ่อนแอก็ตาม

สัญญาณเตือนหนึ่ง: ฝ่ายขายกำลังอ้างอิงการกระจาย “พิเศษ” ของบัญชีหนึ่ง, การซื้อขายมีการตั้งค่าอีกอย่างหนึ่ง, และข้อตกลงหุ้นส่วนคำนวณเงินคืนจากตารางที่สาม นี่ไม่ใช่ความไม่สะดวกในการรายงานเล็กน้อย มันเป็นความล้มเหลวในการควบคุมราคา.

วิธีการทดสอบกลยุทธ์การตั้งราคา ก่อนที่คุณจะขยายมัน

ฉันจะทดสอบนโยบายการกำหนดราคาในคำสั่งนี้:

1. เลือกกลุ่มลูกค้าและเครื่องมือที่ต้องการ. อย่ากำหนดระดับเดียวสำหรับ “นักเทรดทั้งหมด.” เขียนระยะเวลาที่คาดว่าจะถือครอง ขนาดการเทรด ช่วงเวลา และการใช้ระบบอัตโนมัติสำหรับแต่ละกลุ่ม.
2. จำลองการซื้อขายปกติและการซื้อขายที่ตึงเครียด。 รวมสเปรด ค่าคอมมิชชั่นทั้งสอง ค่าธรรมเนียมการเงินที่เกี่ยวข้อง ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการภายนอก การจ่ายเงินให้กับพันธมิตร และความน่าจะเป็นของการลื่นไถล เก็บข้อมูลสมมุติไว้ในรูปแบบที่ชัดเจน。
3. เผยแพร่แผนที่ชัดเจนเพียงแผนเดียว. เพิ่มแผนการซื้อขายที่กระตือรือร้นเฉพาะเมื่อสามารถอธิบายค่าใช้จ่ายรวมและกฎการมีสิทธิ์ได้โดยไม่ต้องมีการโทรขาย.
4. รันสถานการณ์เดียวกันในสเตจ. เปรียบเทียบตารางราคา, ตั๋วสั่งซื้อ, การซื้อขายที่ดำเนินการ, รายงานลูกค้า, และรายงานพันธมิตร. พวกเขาควรบอกเล่าเรื่องราวเดียวกัน.
5. ตรวจสอบกลุ่มที่มีชีวิตในวันที่ 30, 60 และ 90. มองหาการเปลี่ยนแปลงในต้นทุนของลูกค้า, กิจกรรมที่ทำซ้ำ, ข้อร้องเรียน, คุณภาพการดำเนินงาน, การมีส่วนร่วม, และเศรษฐศาสตร์ของพันธมิตรก่อนที่จะเปลี่ยนแปลงการเสนอราคา.

การทดสอบที่เป็นประโยชน์คือการขอให้เพื่อนร่วมงานที่ไม่ได้ออกแบบระดับต่าง ๆ คำนวณต้นทุนทั้งหมดของการซื้อขายเดียวกันในทั้งสองบัญชี ให้พวกเขาได้รับตารางสาธารณะและรายละเอียดของเครื่องมือ ไม่ใช่สเปรดชีตภายใน หากพวกเขาไม่สามารถใกล้เคียงกับคำตอบที่ถูกต้องได้ ลูกค้าก็จะประสบปัญหาด้วยเช่นกัน

ควรดูอะไรหลังจากการเปิดตัว

อย่าตัดสินกลยุทธ์โดยพิจารณาจากส่วนต่างเฉลี่ยเพียงอย่างเดียว การตรวจสอบประจำสัปดาห์ควรแยกประสบการณ์ของลูกค้าออกจากการมีส่วนร่วมของโบรกเกอร์

ตรวจสอบผู้ที่อยู่นอกขอบเขต ไม่เพียงแค่ค่าเฉลี่ย หากลูกค้าส่วนใหญ่ค้าขาย EUR/USD ในช่วงเวลาที่เงียบสงบ แต่กลุ่มเล็ก ๆ ค้าขายทองคำในช่วงข่าว ตัวเลขสเปรดผสมเดียวสามารถทำให้ทั้งสองกลุ่มดูมีสุขภาพดีขึ้นกว่าที่เป็นอยู่ ความจริงเดียวกันนี้ยังใช้ได้กับระดับบัญชีและภูมิภาคต่าง ๆ

ที่ไหน Quadcode เหมาะสม

Quadcode มีรายการ นโยบายการกระจายและค่าคอมมิชชันที่ยืดหยุ่น อยู่ในความสามารถในการซื้อขาย ซึ่งทำให้โบรกเกอร์มีพื้นที่ในการปรับแต่งผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับตลาดและกลุ่มลูกค้า โบรกเกอร์จะไม่ตัดสินใจในอัตราที่เหมาะสมสำหรับตน เจ้าของยังต้องเลือกกลุ่มที่มีสิทธิ์ กำหนดกฎการเปิดเผยข้อมูล ติดตามการดำเนินการและความเสี่ยง และตรวจสอบว่าแต่ละระดับยังคงมีความคุ้มค่าสำหรับลูกค้าและธุรกิจหรือไม่

ในการสาธิตแพลตฟอร์ม ฉันจะขอให้ดูบัญชีมาตรฐานหนึ่งบัญชีและบัญชีที่ใช้งานอีกหนึ่งบัญชีในเครื่องมือเดียวกัน เปลี่ยนสเปรดหรือนโยบายค่าคอมมิชชั่น วางคำสั่งทดสอบ และติดตามผลผ่านบันทึกการซื้อขาย งบการเงินของลูกค้า รายงานการจัดการ และการจ่ายเงินของ IB ใบอนุญาตในการกำหนดนโยบายมีความสำคัญก็ต่อเมื่อทั้งระบบนำไปใช้ได้อย่างสอดคล้องกัน

ข้อสรุป

กลยุทธ์การตั้งราคาของโบรกเกอร์ที่ดีไม่ใช่ส่วนต่างที่เล็กที่สุดที่คุณสามารถใส่ในโฆษณาได้ แต่มันคือชุดตัวเลือกบัญชีขนาดเล็กที่ลูกค้าสามารถเข้าใจต้นทุนรวมได้และเศรษฐศาสตร์ที่โบรกเกอร์สามารถปกป้องหลังจากการดำเนินการ การจ่ายเงินให้พันธมิตร และต้นทุนการบริการ

เริ่มต้นด้วยความง่าย เปรียบเทียบราคาที่รวมค่าธรรมเนียมและค่าคอมมิชชั่นในรายการเดียวกัน เพิ่มระดับเมื่อผู้ใช้ต่างใช้มันอย่างแท้จริง เผยแพร่ค่าธรรมเนียมการถือครองและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่ผู้คนจะเห็น จากนั้นทดสอบสิ่งที่เกิดขึ้นในสภาวะจริง นั่นคือวิธีที่การตั้งราคาเป็นส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขัน แทนที่จะเป็นการรวมกันของข้อยกเว้น